艾简洁极简室内门系统： 用“小众”产品，攻破年轻化大市场-尊龙凯时英国站

在不改变产品功能的情况下，如何打开市场，一直是小众产品的一大难题。艾简洁极简室内门系统的做法是：通过差异化的产品、精准的消费群体定位和针对性的引流，扩大产品的目标用户群。在接受采访时，艾简洁极简室内门系统总经理赖承杰，详细解读了“小众”产品攻破大市场的营销秘籍。

简洁极简室内门系统总经理  赖承杰

在门窗领域里，艾简洁是一家独特的企业。它的产品以室内门为主，不涉及窗，这种产品体系在门窗行业并不多见；它打破木门以木为主的传统，以铝木双结合材质为主，并结合当下极简、轻奢、现代装修风格，研发出极简轻奢风格室内门系统；它突破木门的局限，实现一门到顶，门扇高度最高可达3米。

谈及产品定位，赖承杰表示：“我们的消费群体主要是80后、90后，甚至新生代00后，这部分年轻消费者，追求新奇，也更注重品质。我们的产品可以有效避免变形、收缩、开裂等‘痛点’，且环保、节能、隔音、耐用、防虫、防蚁，产品设计风格又以年轻人喜爱的极简、轻奢风格为主。品质与颜值兼具，很容易被年轻人所接纳。”

目前，门窗行业推崇门墙柜一体化以及整体家装，对于这一趋势，赖承杰提出，整装是整体风格搭配。在推荐室内门系统时，艾简洁会根据需求帮助业主进行搭配，如：根据柜体、墙的颜色，尽量去融入整个色系，同色或者跳色搭配，从而解决了业主所担忧的整体风格问题。通过沟通与设计，根据客户需要，提供客户所需的内门方案，是可以让室内门与客户房间的整体风格融合为一体。

事实上，门窗的产品风格也经历了由新中式、美式、田园式、欧式到极简轻奢风格的演变过程。产品风格变化的依据是客户的需求。产品风格的转变是对企业研发能力和市场把握能力的一种考验。不断挑战传统，不断适应装修的整体风向，艾简洁在变与不变之间，坚守着差异化的品牌初心。

随着互联网、新媒体的发展，年轻消费者获取产品信息的渠道越来越多，如何才能打动年轻消费者，并快速成交？赖承杰认为，年轻人不缺乏传统产品，当下的产品同质化是非常普遍的，缺的是创新性产品。艾简洁主推铝木门，虽然小众，也意味着差异化，差异化的产品会成为经销商的亮点甚至是明星产品，促进成交，同时带动其他传统产品的销售。

在终端的销售方式和手法上，艾简洁一直坚持创新，其销售软件能够全方位展现产品特色。比如，艾简洁的每一种色卡都有一个二维码，用手机扫码进入之后，就可以直观地把色卡整体效果通过三维场景体现出来，让客户一清二楚的了解产品的实际安装效果。此外，艾简洁还打造带有diy呈现功能的独立公众号，经销商可以根据客户的需求制作实物图，然后一键生成360度动态全屋全景图，方便业主挑选装修风格；业主也可以自行diy，创作自己喜爱的产品款式。艾简洁互动式的选品方式，恰好可以满足年轻人喜欢体验式消费方式的需求。

为了提高品牌的曝光度，艾简洁利用抖音、小红书、快手等新媒体平台，加大品牌的推广力度，让更多年轻消费者看到艾简洁品牌，实现品牌宣传和线上意向客户获取，并将精准的客户需求推送给经销商，让经销商去跟进、服务，从而解决经销商获客的问题。

目前，在渠道拓展方面，艾简洁仍以招商为主，但艾简洁的招商不是简单的求数量，更要让经销商毫无后顾之忧地紧跟企业的步伐前进。“我们与经销商是利益共同体。2023年，我们还会开天猫、京东、抖音线上销售渠道，提高我们的经销商的拓市能力。”赖承杰坦言。

无论是产品风格的调整，还是加大新媒体推广力度，艾简洁的目的都是希望与经销商共同打造一个全新的财富“蓝海”，在激烈的“红海”市场中，获得新生的机会。关于未来，赖承杰的答案简单而坚定：艾简洁会沿着打造差异化的室内门系统的路线一直走下去，坚定不移地坚持在室内门这个产品体系上做深做专。