给经销商优惠政策，不如给他们一个有生命力的品牌——访尚品本色木门营销总监李世阳—美家美户家居网-尊龙凯时英国站

    北京门展，尚品本色木门展厅前，陈道明抱定了胳膊，看面前的人来人往；大屏幕上，他一遍遍拾级，一次次回眸……“门外是世界，门里是家——为空间而生的艺术木门，尚品本色木门。”的广告语，在耳边萦萦绕绕。

    作为代言人，陈道明无处不在。展厅内，在他的注视下，尚品本色木门营销总监李世阳接受了搜门网采访。

    与所有参展门企一样，尚品本色木门参展的目的主要有两个，一是展示自己品牌，招募更多的经销商，二是借参展机会，与同行相互学习，相互借鉴，相互促进。

    被问到2017年尚品本色木门的招商政策时，李世阳说，目前为止，尚品本色木门在实质性的物质方面没有投入太多。他说，这两年，尚品本色木门主要是在品牌的提升上发力比较足。

尚品本色木门营销总监李世阳

    李世阳解释说，尚品本色木门认为，与其用物质鼓励吸引经销商加盟，不如给经销商创造一个具有生命力的品牌更实惠。在尚品本色木门看来，意向加盟商无非三类：第一类是新涉足这个行业的年轻人，第二类是代理了某个品牌，经营结果不好，想换一个品牌的，第三类是代理其他品牌做得比较好，想扩大经营增加品牌的。“对于新入行的经销商，给他再大的前期物质投入，给他再多的政策支持，但后期在品牌端没有强大的支撑，他们在当地做销售做运营也是非常困难的，可能运营一年或者半年之后就垮掉了。这对他们来说是致命的打击，年轻人积蓄不多，可能他们所得的积蓄都会赔到里面去。对于第二类人，原来运作过一些品牌，结果不好的，更明白一个品牌经营不下去的那种绝望感。第三类人，他们已经在一个成熟的、有生命力的品牌上获得了相当的收益，更懂得选择一个强势品牌的好处。”李世阳说，尚品本色木门的优势，就是在品牌方面。之前，尚品本色木门邀请陈道明代言，在高铁投了广告，未来三到五年之内，还将进行持续不断的投入和加固。

    广告宣传需要产品品质做支撑。据李世阳介绍，本次尚品本色木门的参展产品70%是新品。创意方面，尚品本色一直围绕“为空间而生的艺术木门”这个品牌定位进行原创研发和设计，“你在其他的展厅，看不到和我们木门同样的造型、颜色和款式的门。而且，我们所有的木门、墙裙、墙板，不管颜色、造型还是线条，风格上都是一致的，它能够让你的空间感浑然天成，都是一体的，这个感觉，对于消费者来说，是最需要的。而这也正是尚品本色木门与其他品牌最大的区别。”李世阳说，他个人认为，到目前为止，如果仅仅展示单一产品，其他品牌表现出来的空间感，是不如尚品本色木门强烈的。

    据了解，除了品牌投入，尚品本色木门对未来发展的规划，还将从市场角度进行布局。目前，尚品本色木门的招商仍以华东、华中、华南三个区域为主，不断打造样板经销商、样板省份、样板区域，然后以点带面，逐渐扩大到全国，把全国各个市场激活。