访中国•东升门业最“牛”掌门人 司徒立权—美家美户家居网-尊龙凯时英国站

10年打拼，首创东升门业新模式  

    在今年3月的第7届中国（广州）门博会上，“东升”的集体亮相就引起业内外的广泛关注。东升是什么？有人会说那是一个地方；有人说那是一种模式；也有人说那是一个品牌的名字。4月30日，首届东升门业展览会开幕，象征着行业的一匹黑马“东升门业”崛起。

    中山宝润木业、东升门业市场董事长司徒立权在说起东升门业时，总是面带微笑，由衷的欣慰。他说：“东升门业市场是行业发展必然的趋势，这个模式对行业将是很大的促进，我对这个行业充满信心，对东升门业的发展更是满怀希望。”

    司徒立权出生江门，2005年以前从事建筑行业，2005年后转行选择在中山开办第一家门厂，从此开启了自己的门业职业生涯。在行业打拼了10年后，他发现做门是一个“辛苦的穷人行业”。司徒立权说：“在传统的观念中，门是一个低档的行业，老板都很穷。我刚入行的时候，很多人都反对，认为这是路边的行业，但现在行业已快速发展起来，很多人认为我转行转的好。正因为这个行业发展的很滞后，我才可以在这个行业赚更多的钱。做门要自己懂设计、培训工人、采购原料。同时，还要会营销。每样事情都要自己去做，所以这是一个培养能人的行当。”

我的淡然，来自于对东升的信心

    展会是聚集行业注意力、展示企业自身最好的平台，通过展会论坛的活动可以让更多的人认识东升、了解东升。这几年东升在培育产业链的过程中，产生了很多行业特有的东西。第一，通过门业市场培育，形成在泛珠三角一个越来越成熟的市场。这个专业的市场目前在华南地区还是始创。第二，通过门业市场的培育，产生一个更为成熟的产业链，这个产业链让销售平台化、生产专业化。第三，东升产业集群模式在中国的木门行业也是前所未有的，能形成这个模式完全是专业市场产生的附加效应，但这种模式反过来也会促进市场的发展，而且给行业创造一种全新的生产模式。

    在展会开展前，当谈及要开展的心情时，司徒立权很淡然的说：“我的心情很平静，没有一丝波澜，因为我相信东升门业市场是行业发展到一定程度的必然结果，也是行业发展的必然产物。东升产生这个模式、这个专业市场对行业有正面的促进作用，我们希望通过这个展会把东升的生产销售模式推广出去，让更多人可以参与进来。”这种自信来源于司徒立权几年前的设想和几年的沉淀。早在3年前，东升门业市场开业就已经预示了东升门业繁荣发展的今天。

只要用心去做，难题便是机遇

    有人说，10年风雨才迎来企业辉煌的今天，但是10年的浸染、10年的沉淀并没有让司徒立权觉得历尽沧桑和坎坷。他总是笑着和笔者说：“这么多年做门我并不觉得遇到什么大的困难，这个行业还很不成熟，相比其他行业的竞争也不算太激烈，整体还是一个有待发展的产业，只要用心去做，难题便是机遇。”

     每次和他交谈说起这个行业时，他总是会把“行业很大，企业很小，做的很累，挣的不多”这句话挂在嘴边。这让很多人好奇：为什么一个挣得不多还这么累的行业他却要这么努力去做？因为他曾说：“这个事情在中国没有人做，我就想试一下，加上中山周边有丰富的资源优势，我想东升模式试水会成功的。门业的发展比较慢，但历史很悠久，而且这是生活的必需品，需求比较大。其次，中山的装饰业很发达，中山很多产业是和装饰连在一起的，所以选择在中山做门，也是产业配套所决定的。现在回头看，10年前选择在东升做门是对的。如果在其他地方是不会做到这个效果的。”

    据了解，中国每年对门的需求达3-4亿套，而且这个是刚需，不管房地产有没有，这个量都在。门是一个是非标定制产品，不能做库存，所以在国内很多大企业投资做门，成功的例子不多。其实，木门可以说是工业品、装饰品或者文化用品，但它以后的功能上是文化装饰为主的。这种产品一定是个性化的，个性化产品大企业做不一定行，但大量中小企业聚集做，效果就不一样。

解决制造的瓶颈，东升门企需要抱团发展

    东升门业最核心的东西是什么？是门业市场还是东升分会？这似乎让很多人摸不着头脑。其实，东升门业最核心的还是“东升模式”。“东升模式”的核心是降低每个企业运营的难度，降低企业出现故障的几率，提高成品合格率。“东升模式”是所有东升门企在发展中自己摸索出来的。可能他有几种不同模式，但最后形成的是大家公认最好的。其实，还是行业在往前走这个过程中形成的。在中国做木门没有完整产业链只会把自己做死，越做越辛苦，好比做时装最重要是设计和资本，从来没有人说裁缝重要。现在做门也一样，没有人说设计重要，资本、生产重要，这些都是不合理的。无论哪个行业，都要解决制造的瓶颈，让资本、设计师、消费者能参与进来。

     在偌大的市场中集聚着上百家门企，如何平衡市场门企之间的需求？司徒立权认为要靠竞争。企业间就存在竞争，消费者会选择比较好的产品和服务，如果产品和服务不行，淘汰是必然的。在东升做门，每个企业都有自己投资计划和方向，他们会不断调整自己的方向。按照这种良性竞争方向走下去，东升企业数量会快速增长，产品更新换代速度越来越快，最终整合以木门为核心，配套有防盗门、铝门、淋浴房、衣柜门等家庭非标定制产品，成为大产品系列。传统的木门行业很快就会改变，变成综合品类产业，这样木门行业以后的市场规模和前景在现有基础上会放大5-6倍。也就是说，东升如果把品类放大，就会有5-6倍的投资机会。

    此外，整合东升资源是行业的声音，单个企业是做不了的，需要抱团；整个东升形成产区后，能接受更多的订单，培育更多的企业，更多企业又可以吸收更多订单。目前，东升的效果已超过预期。

    目前，东升门业正以最好的姿态阔步前行，司徒立权希望每个企业都能在这个竞争不断的大环境下快速前行，成为行业一匹又一匹黑马。真正的英雄都是在时间的检验下应运而生的，不努力成功总会与你擦肩而过。