新绍铝材：我与客户十年的诚信经营——新绍铝材总经理严子活——美家美户家居网-尊龙凯时英国站

  编者手记：在简洁的办公室里坐着一位看起来年轻而又腼腆的男人，这是新绍铝材总经理严子活给我们的第一印象。他不太善于在镜头前说话自如，但面对面交谈中，说起这10年的创业经历和经营心得，透露出了他稳健、踏实的态度。

  十年新绍，稳步前行

  如严总所说：“10年前这个行业市场前景很大，我相信自己的眼光，也相信自己能在这个行业打拼一番事业的信心。十年行业发生了太多的变化，市场也面临着巨大的转型，从塑钢门到铝合金门，这一切都印证着行业走过的路。但初心未变，所以即使遇到再多的困难，依然觉得这是一件快乐的事情。”

  2007年，佛山市新绍铝业有限公司正式成立，通过一步一个脚印的积累经验、积累资金、扩大队伍、不断研发新产品、改善表面处理技术、提升内部管理来达到稳定产品、稳定客户。目前，企业规模从原来2000方的厂房到如今1万多方的厂房、从原来几个人到现在接近60人的队伍，谁说这不是巨大的成功？

  今年4月份，为了更好的提升企业整体车间环境和企业品牌形象，“新绍铝材”重新规划和规范了车间、仓库，也重点做了分区、分类，企业logo招牌新升级等细致化管理，尽量把资源配置合理运用好；甚至连企业的厂房车间地面也喷上了环氧的地坪漆，以全新的企业品牌面貌迎接客户的到访。

  诚信经营，助企业一路通关

  近期，关于玻璃涨价、运费涨价的声音不绝于耳，在原材料和运费一片大涨的趋势下，国内外的铝材市场不仅面临着价格的一路飞涨，同时也是各类门窗产品涨价的直接影响。一方面是生产成本的上升，一方面是消费市场对价格上涨的抗拒，利润被压缩再压缩，可抢占的市场也越来越小，导致很多的客户对铝材采购持观望态度。努力消化涨价成本、维持稳定的资金链条、开源节流、节能节约生产、创新稳定产品这才是这个阶段企业要做的事情，也是企业在运行中面临的成本和资金问题。

  说到资金问题，严总说：“资金是很重要的一环，资金的正常运行，诚信经营是基本，新绍铝材这些年一直在积累信誉，得到很多供应商的支持。现在市场而言，行业发展越来越成熟，对产品要求越来越高，对供应商的选择也是越来越挑剔，这要求我们产品质量非常稳定，质检上不断加大力度，细致到每一个环节中。

  客户，始终是企业计划的首位

  众所周知，发展门窗品牌成为了很多铝材企业转型发展的方向，也有很多成功的例子在演绎这一路的精彩。据严总透露，新绍铝材未来有推出门窗品牌的计划，那是否只是因为随波逐流？新绍铝材建立成品门窗品牌重要的目的：一、配合铝材的发展、配套门窗品牌对企业的研发有很大的帮助，这与追求门窗品牌做的多好没有太大关系。二、配套客户的产品，迎合品市场需求，有些高端产品、特殊定制产品都可以满足原有客户的需求，为客户做我们力所能及的事情。三、作为客户示范基地，把这个品牌经营好，可以给客户一个参考模式，所有资源、模式都可以共享。四、实现对客户的帮扶，帮助他们建立自己的品牌，走品牌路线。五、练好内功，把产品的创新发挥到极致。

  这一路，新绍铝材始终把客户放在自己行动计划的第一位，十年对于一个企业的发展，说长不长、说短不短，承载着太多企业与供应商、客户的故事。即便市场环境不如十年前这么容易，但仍旧值得期待。