专访亚材门窗总经理 包敏志—美家美户家居网-尊龙凯时英国站

亚材门窗总经理  包敏志

专注高端定制，加盟与直营齐头并进

    亚材门窗品牌是基于亚材铝材这个铝材品牌衍生出来的成品门窗品牌。我2010年10月份开始接手亚材门窗，至今已有5年时间。亚材门窗以前是以工程为主，后来为了更好地满足人们对高品质门窗的追求，就往家装的方向拓展，定位于专注高端的成品门窗定制。历经5年时间，我们已从最开始的几十人发展到现在的300人，规模、人员、品牌在这几年都一直在提升。当然，这也是顺应行业大环境的发展而发展的。

    亚材门窗在全国已拥有400家专卖店，渠道方面目前主要以加盟与直营为主。2010年开始我们主要是以加盟店为主的，2013年开始布局直营店。在广州、长沙、武汉等城市都有我们的直营店。其实，我们与直营店负责人之间相当于合伙人的关系。我们会给公司里面想要创业的人提供一个发展的机会。我们做直营店的初衷也很简单：我们在想，什么是客户？经销商是客户还是终端消费者是客户？我们想要更加深入了解终端消费者的想法、需求，而直营店是一个非常好的模式。

    我认为，要把握铝门窗行业发展的走势还是要看市场需求。现在，消费者对家居生活的要求越来越高，同时亚材的产品也是以中高端为主，这方面亚材门窗的品牌与消费者的需求是一致的。我也非常看好铝门窗市场。我觉得，应该给市场带来一些高性能的产品，真正去解决用户的需求。在这一点上，我觉得还有很大的提升空间，亚材也会往这个方向走。亚材的产品：一是型材销售，二是成品门窗的经营。

亚材门窗新品展示

以养商、育商为主，强化管理，携手前行

    我与朋友的聊天中谈到，其实我们很多企业把加盟商当作单纯的客户，“只管生不管养”。现在，亚材不会像前两年那样盲目地招代理商。我们现在追求的是代理商的质量，就是怎么样让代理商长久地做下去，同时亚材招代理商有一定的门槛，以养商、育商为主，不求数量，只求质量，这是亚材门窗经营的理念。

    在经营方面，企业本身就要有一套成熟的盈利模式。开直营店除了培养公司员工做老板之外，另外一个目的就是给加盟商做示范点、模范店，让加盟商知道一些成熟的盈利模式是可以复制的，这种做法目前对我们来说已初见成效。

    目前，门窗行业产品的同质化非常严重，特别是佛山，因为佛山有成熟的产业链，方便门窗行业发展的同时也导致了进入门槛相对较低。因此，门窗企业的产品还是要抓细节、抓工艺、抓结构，要有自己的核心产品。

    在人才方面，亚材非常注重企业现有员工的培养，包括刚刚讲过的直营店模式，优秀的人才我们公司会主动帮他们做职业规划，让他们做老板。

    亚材这几年发展的很迅速。虽然门窗市场很大，前景很好，但亚材不会盲目向前冲，而是沉淀下来，未来会把更多的精力放在公司内部、产品的质量、货期、设备的投入、员工的培训等方面。

    我非常感谢选择亚材、相信亚材的人能跟随亚材一起成长。我们有责任，让相信我们的人有更好的发展，达到预期的目标。

 亚材门窗办公区一角

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    广东亚材门窗幕墙有限公司，简称acg亚材门窗，属于亚铝集团——亚洲最大的铝型材商，每年产能达31万公吨，能为客户提供最具成本竞争优势的世界级铝型材、金属及表面加工处理。

    作为亚铝集团旗下唯一一家专业研发、生产、销售室内铝合金门窗的现代多元化企业，亚材门窗拥有占地面积65000㎡的标准花园式厂房，坐落于珠三角中心区域的肇庆市高新技术产业开亚铝集团建基于中国，业务遍布全球，在多年的经营中已成为全球主要铝业集团。集团成功在全球范围内广泛展开业务，为世界各地建筑、电子、工业、家居建设与优化、运输、包装及其他行业提供精密铝型材及铝板带产品以至一站式服务方案。

    目前，亚铝集团亦为亚洲最大的铝型材商。随着亚铝工业城于2007年于肇庆正式落成，集团大幅增强铝型材核心业务的实力，每年产能达31万公吨，能为客户提供最具成本竞争优势的世界级铝型材、金属及表面加工处理。同时，集团具备世界级铝板带生产线，年产能达40万公吨，为集团所属高技术企业，能满足国内外更多领域客户对优质铝制品的需求。

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