专访星际门业营销总监毛海东—美家美户家居网-尊龙凯时英国站

    从刚开始踏入这个行业，我就觉得这个行业的发展空间很大。过去，小厂众多，可以满足消费者的需求，但是随着这几年市场的大浪淘沙，我们也不甘于只是做个小企业。我们不断对产品进行更新换代，提升产品性能，实现品牌转型升级。特别是近两年，小品牌、小工厂如雨后春笋般涌现出来，这对大品牌也是有很大冲击的，星派门窗为了能保持在这个行业的领先地位，也在不断的向前奋进。

硬实力是基础，软实力是关键

    今年以来，整个门窗行业虽然受到大环境的影响，但是星派门窗今年以来销量倍增，从客户和消费者反映来看，我们的门窗质量、交货期、销售都非常好。今年7月份之前，星派门窗也做了很多新产品的研发。   

    如果说一个企业的发展壮大，品质是硬实力，那么公司的管理和团队建设便是软实力。市场不缺企业，缺的是有内涵的企业。星派门窗将更加注重军事化管理，实现技术和管理相分离，将专业的事情交给专业的人去做。所以，无论是公司的管理运营还是产品质量方面都会做到尽善尽美。

以新面貌应对新变化

    星派门窗发展至今已18年，算是佛山门窗的开山鼻祖。一个品牌的成长总不会是一帆风顺的。星派门窗在发展期间也遇到很多困难，包括产品的定位和售后都没有把握好，但通过10年的不断调整、控制成本、扩大市场占有率，以及通过掌握铝材挤压技术，把握了成品质量，所以这两年的发展是一步一个台阶的增长。同时，为了进一步提升公司品牌形象，还聘请了香港影星做代言。明年，星派门窗的规划是把品牌再提升一个台阶，进一步提高产品的档次和综合性能。为了让产品有更大的突破，这几年公司的也做了很多工作。现今，星派门窗的产品销量已越来越大，但场地、产能、人员方面急需扩大，市场覆盖率减弱。所以，星派要在新的市场环境下扩大经营规模，以新的面貌应对市场的变化。

    我们在从事门窗生产的过程中了解到，产品成本会不断地增加，铝材成品率在下降，每一次搬运过程都有损耗，为了把产品能做好，星派还是依靠自己来生产铝材，主要是为了减轻成本，提高成品率。

智能家居是新方向，人才技术提升是新趋势

    开拓智能家居领域是企业为了适应市场需求的变化，因为现在的人越来越注重舒适的家居生活，企业要不断满足每位消费者的需求。但智能家居目前在我国还是会遇到很多瓶颈。总的来说，整个国内家居技术、工艺、配件水平都有待提高，需要不断向国外学习先进的技术。星派门窗11月份搬入新厂房后，面对品牌知名度的进一步提高，星派更注重的是完善智能家居，根据消费者的需求做到定制化。我们始终相信，“没有做不到的，只有想不到的”。

    现今，企业要实现智能家居的大规模生产，首先一定要有一个好的环境。如，场地一定要足够大，车间流程管理、设备都要跟上，这些都是企业要必须到位的。其次是智能家居对设备的要求比较高。最重要的是后期技术人才的培养。对于人才培养这方面，星派门窗有自己的一个管理秘诀。就是当招进新的员工时，首先要让他们了解企业和产品，对产品的制作流程和相关培训要熟悉。星派一直坚持的育人理念是让所有的人进得来也出得去。出得去就是有一个更好的发展前途，新员工可以没有学历，但只要勤快、努力、灵活，都会把他带到这条路上来。

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