广东门窗领军人物——金大田董事长吴奋谋：转型抢占先机，迅速攻克智能领域-尊龙凯时英国站

广东金大田家居股份有限公司董事长吴奋谋

广东金大田家居股份有限公司(股票代码：870004) 始建于1998年，立足于门窗全屋定制领域，是一家主营定制门窗、智能家居系统及相关产品的研发、生产和销售，涉足五金、门配领域的综合性现代化企业。互联网经济席卷而来，科技技术高速革新、商业工具快速迭代，资本市场发展迅猛，数据显示，中国已有1.2万家风险投资公司，每年进入市场的资金超过五千万，制造业、服务业的转型迫在眉睫。站在新经济的渡口上，很多中国民营企业开始寻求“自我革新、转向新增长”之路。门窗领域的企业在资本市场上只有三家，金大田（股票代码：870004），就是其中一家。金大田是广东省乃至整个华南地区门窗行业第一家挂牌新三板的企业。

能够在资本市场快速站稳脚跟，用金大田董事长吴奋谋说的话就是：

我们一直坚持在奋斗和创新！唯有创新，才能在互联网时代满足用户的个性化定制需求；唯有奋斗，才能不断充实和提高自己，习大大说的‘幸福是奋斗出来的’我们坚守了十几年！

弃铁饭碗下海，成就门业大王

作为90年代的第一批毕业生，吴奋谋被分配到了佛山一个国企单位工作，他也成为了凤毛麟角、人人羡慕拥有铁饭碗的一员。有文凭，肯努力，看似不用多久就会升职加薪的岗位，但这种已经被设定好的“成功”生活并不是吴奋谋想要的，内心的创业梦注定他不会按部就班，1993年，他毅然辞职，正式“下海”。

在偶然的机会下，吴奋谋“下海”后的第一个生意是接到一个家具的工程，那个时候，他发现这个行业不错，就开始驻足此领域。后来，随着生意做大，他接触到了金属这块，比如不锈钢、铜，那个时候就开始有了金大田的雏形了。

“能取得现在这个成绩，并不是一蹴而就的”吴奋谋回忆到，在创业路上，他曾遇到过几次比较大的波折。“第一次是在98年，因为自己经营、管理不善，经验不足，又加上98年的金融危机，我承包的很多工程货款都收不回来，所以在97年初创立的公司倒闭了，而且欠下了几十万的债务。”

凡事没有回头路，从创业那一刻开始，吴奋谋就没有想过放弃，讨教也好，试水也罢，他跌跌撞撞地继续摸索前行。

“第二次，应该是在企业的转型升级上，2001年，我投资了金大田这个企业，当时因为对投资的理解不到位，在财务方面出现了比较严重的问题，资金周转不过来，再加上市场和业务模式发生变化，一度让我们举步维艰。”

后来用了几年的时间，金大田站稳了脚跟，业务也迅速扩张，随之而来的，就是建厂、迁厂，“这个时候又出问题了，很多在原厂房那边安家的人都不愿意跟着厂房迁走，宁愿离职！”对于一个讲究工艺和技术的企业来说，人员突然断层让业务发展慢了下来！

“我跟我的团队坚持和奋斗到现在，用行动克服了一次次困难！现在我们拥有7万多平米的自建厂房，产品远销国内外，类型多达2000余款，曾经服务过万科、保利、碧桂园等多家国内大型房企。2017年1月11日，金大田顺利登上新三板，迈出了与资本市场对接的重要一步！”吴奋谋自豪的说到。

瞄准新风口，开启“转型”革命

在面对风起云涌的资本市场，2017年，金大田毅然走向资本市场抓住资本红利，登陆新三板成为佛山三水区白坭镇第一股。其实门业是一个相对传统的行业，如何从一个传统行业进行转型升级，需要每个企业有足够的智慧应对，特别是在规模化和实体经济如何与金融对接方面！吴奋谋在采访中说到：“面对如今的市场环境，企业必须转型，不转型就等死了！”

在产业转型升级大潮中，一批高污染、高能耗、低效益的落后产能企业被淘汰或转移，留下的都具备一定基础和规模。再加上新一代消费群体的崛起，市场整体需求也发生变化，它要求企业必须与市场和消费者充分接轨，然后企业做好及时的经营部局，这个时候企业转型就变得迫在眉睫了。

正好近年来，不断涌现“中国制造2025”“互联网 ”以及“智能化”的新词，金大田门业以“智能化”为主攻方向，瞄准市场，全面向智能家居领域发力。通过短短几年的发展，金大田已实现智能门窗在广东、华南地区的完美布局，“智能家居体验店”、“智能门窗专卖店”已超过300家，并且在金大田未来的发展版图中，智能化的门窗产品成为其切入智能化家居领域的最佳入口。不仅如此，在智能创新领域，金大田已拥有多项有效专利，其中高新技术产品2个，发明专利10个，实用新型专利8个，软件著作权4个，外观专利13个，在申请专利约40个。

持续“走出去”，方能成就人生

金大田之所以能在有这样一个成绩，在吴奋谋看来还有一个重要因素：金大田人一直在寻找“走出去”的方法！而“学习”就是“走出去”重要的一环。我们作为商业体，做实体经济，一定要了解市场，这就要求我们要有充分的知识，知识面不够的话，你的思维模式是跟不上的。吴奋谋一直在寻找多种学习方法，其中他加入了时代华商商学院总裁班和董事长班的学习。吴奋谋表示，在学习过程当中，老师授课内容给他带来了很多思维启发，以前思维比较散，学习完之后发现经营管理方面的知识更系统了！

尤其是听了董事长班郑翔洲老师的课程，帮助他解决了两大经营难题！一是，郑翔洲老师提出的股权激励，很有启迪！我们把核心干部作为股东，最大可能调动员工的积极性，同时也避免以前迁厂发生大批核心人才离职的现象；二是，郑翔洲老师所说的“新商业模式”，我们在做股改的时候，各方面做了顶层设计，包括业务发展、股权结构，尤其是郑翔洲老师建议的“卖货送股权”，我们把上下游优秀的经销商变为股东，很好的帮助我们去规避关联交易问题。

吴奋谋总结说到：在他的创业过程中，做了很多事情，很忙很累，但他从来没有放弃过学习，因为他觉得学习是不进则退的，现在做企业的很多都是特别优秀的人，如果自己不努力变得更优秀怎么跟别人竞争？同时作为一个企业的创始人来说，他有责任让企业走得更好更远。一个企业要想成就百年，甚至更长时间，保持基业长青是不容易的，对于500强企业或是上市公司，市场给予的机会会更多些，而一般的企业平均寿命只有3-5年，这个时候，企业的持续发展动力和能力就会在企业关键人员的学习力上显现出来了！