冠牛木门·整体家居：坚守20年，用木门推开家的无限可能-尊龙凯时英国站

在中国建博会（广州）期间，冠牛展出了更年轻、更时尚的意式极简轻奢系列产品—简·时代。简·时代产品以木为骨，清玻为底，木材纹路与玻璃金属搭配别致，将冠牛产品的风格定位完美呈现出来。而轻奢和简约的碰撞恰好满足了当下中产消费群体的品味诉求。

冠牛木门·整体家居副总裁庞晓良

冠牛木门·整体家居副总裁庞晓良在接受笔者采访时，详细地介绍了冠牛简·时代产品系列推出的背景及定位，以及企业目前的发展规划与未来的发展方向。

做一个有创新和创造能力的品牌

简·时代系列产品年轻、时尚，符合当下主流消费群体的需求。如今是消费升级的大时代，时尚、年轻、快速、格调成为中产消费群体的一个消费的标签。冠牛作为一个有20年发展历程的木制品定制家居企业，除了本身具有的产品优势，还有自己的研发能力和创造能力，能迎合现在消费者新的需求。

冠牛木门·整体家居参展建博会展位

冠牛不仅想做一个实木经典品牌，还要做一个有创新和创造能力的品牌；一个能跟着时代潮流，满足不同消费者需求的品牌。

冠牛与经销商的合作采用两种模式

第一种是传统的门店代理制。与以往不同，冠牛现在的代理制是根据品牌需求去匹配经销商的服务能力。以前，经销商确定代理之后冠牛就会帮助建店，现在为了未来的市场，冠牛会根据经销商的服务能力、规模能力、投资能力，相应的匹配门店。

庞晓良介绍了冠牛代理制的主要模式，“我们现在有三种代理制门店形式，第一种是做‘木门 小整装类’的这种体验式门店，投资比较小，门店面积的要求没那么大；第二种‘木门 大整装类’，包括我们的e时代产品系列，店面面积大概在200平方米；第三种是高端冠牛伯爵门店，要求经销商有一定的运营能力，是我们高端实木定制的整装大店，面积均在300平方米以上。我们就是通过这种门店的划分去匹配经销商，通过经销商的服务能力去匹配我们的产品。有什么样的能力，我们匹配什么样的门店给到经销商。”

具体来说，以经销商服务能力，匹配授权门店类别与规模。比如：2018年除了高端实木定制的“冠牛伯爵公馆”继续对外招商，冠牛还向市场推出了轻装上阵的场景式体验门店“蜗牛美居”，以满足不同的消费群体的消费需求。

第二种合作模式就是寻找城市合伙人。冠牛突破传统代理制的形式，以品牌方的名义去与卖场谈店面，这样得到的门店位置是最好的，包括样品上样、店面装修、开业运营都由公司统一来操作，因为这些都是冠牛的强项。而在实际运营方面，庞晓良说：“我们需要找年轻的合伙人，他需要带的是团队，来运营这个店面，所以这就给年轻人提供了一种创业平台。”由公司负责拿店装修，同时寻找冠牛合伙人，再由冠牛的帮扶战队“蜗牛特工队”，落地进行帮扶开店，这种形式有助于刚起步的年轻人创业。

其实，在大部分企业的运营团队中，能够给企业做出贡献的永远是前100名，或者是前50名经销商。未来，扶持大商也是冠牛的一个非常重要的策略。从产品研发，产品配套，以及价格体系，冠牛都会对大商进行扶持，让他们成为冠牛经销商的领军人物。此外，冠牛的营销战队“蜗牛特工队”，也会对大商进行重点扶持，努力促成经销商成为千万大商，同时把冠牛打造成一线品牌。

以木门作为纬度去延伸产品线

如今，有一定规模的企业都会向大家居的方向去拓展，去延伸产品体系。庞晓良认为，“大家居是一个潮流，但对于我们冠牛来说，我们会立足于木门，以木门作为一个纬度，去延伸产品线。比如说，我们的护墙板、背景、柜体、酒柜，包括我们的整体家居。其实在2014年，我们就开始做整体家居，不管怎么延伸，我们都是以木门为核心去做的产品配套。我们希望打造的就是用木门去推开一个家的无限可能，打造这样一个空间。”

现在全屋定制行业异常火爆，而且是井喷式的发展，这个行业的竞争是非常激烈的。冠牛会坚守一个阵地，就是木门；并且用木门去配套整装，去配套不同系列的整装产品，来确定市场上的一个站位。因为仅仅推出整装产品，冠牛就失去了原有经典木门的优势，所以“木门 整装”是冠牛一直坚持，在未来也会坚持的道路。

南北两个生产基地支撑全国布局

冠牛的产品从木门到木门延伸产品再到整装类产品，全是自主研发，独立生产的，并实行销售物流一体化。冠牛有南北两个生产基地，南方的生产基地在广东的东莞大朗，北方的生产基地在江苏宿迁。南北两个生产基地配合冠牛在全国的布局。

生产一直是冠牛强有力的优势。冠牛是生产型企业，以品质闻名。同时，冠牛也是国内比较早引进德国4.0设备的企业。早在2013年，冠牛已陆续开始引进德国和意大利的数控设备，投资总额在一亿元左右。冠牛用现代化的数控设备配合完善的管理系统，让产品更具效益，而且质量更有保证。

特别是在传统实木定制行业，效率和品质是缺一不可的，都是企业追求的目标。冠牛在生产方面已无后顾之忧，接下来重点要做的就是品牌推广和外部营销。

着重加强品牌推广和外部营销

在木门行业内，老的经销商对冠牛还是有所耳闻，但对于新的经销商来说，冠牛的认知度比较低一点。庞晓良说：“这是因为前几年我们在品牌推广方面可能稍微弱一些，这两年在这些方面进行了着重的加强。比如：我们在展会上亮相，推广我们的企业和产品。此外，最近我们在央视还投放了品牌推广，网店也即将开业。希望通过这种多方位的渠道来扩大我们品牌的知名度，让更多的年轻人知道冠牛这个品牌。”

庞晓良介绍，“在未来几年，我们会不断打造蜗牛特工队，从产品的销售、企划包括帮扶这几个环节，不断去培养我们的人才，最终帮扶到我们终端的经销商，帮助他们落地实施。在木门行业，冠牛做了20年，并不是每个企业随随便便就能坚守20年。请相信品牌的力量，相信冠牛不只是一个经典的品牌，还是一个有创新能力，不断向前，不断前进的品牌。”