访梦天木门集团有限公司常务副总经理 杨玉海—美家美户家居网-尊龙凯时英国站

梦天木门集团有限公司常务副总经理  杨玉海

    梦天木门经历了27年的持续发展，已经成为了亚洲最大的木门企业。梦天在2016年经销商年会上，推出了百亿梦天的宏伟战略，并进行了市场细分，对达成百亿梦天也做了战术上的分解。从目前来看，也在坚定地按照规划一步步前行。梦天人对达成5年百亿梦天信心满满，每个人都在做出自己的努力，是一个朝气蓬勃，昂扬向上的团队。

梦天木门展位一角

    木门行业的瓶颈是一直存在的，最主要原因就是因为国内建筑的不标准。我国的建筑标准化程度是较低的。梦天产品以前是以出口欧美为主。出口欧美的产品一个集装箱都是一个规格的产品，在外国都非常适应，但在国内由于建筑标准化程度比较低，所以每一扇门几乎都是定制的，这是木门行业的瓶颈，也是木门行业一直没有出现大的企业的原因之一。梦天在2012年设计，2014年投产的4号分厂已经成功解决了柔性定制的问题。梦天是全国第一个、目前也是唯一一个解决了柔性定制流水线问题的木门厂家。2016年即将实现生产的3号分厂，将会是一个智慧工厂。就是说从投料到包装的生产中，是没有人参入的，都用设备、软件、机器人取代。这又将大大引领木门行业发展，突破产能的瓶颈。不久的将来，木门产业一定会出现品牌集中度或马太效应，以及出现体量巨大的公司。这也是百亿梦天的战略初衷。

梦天木门系列新品（一）

    梦天木门总裁余静滨在与媒体见面的时候提出一个概念：梦天专注于木门不止于木门。这个理念是如何来的呢？就是随着客户消费的升级，中产阶级和成功人士越来越多，他们不止于消费几扇木门。如：客户提出客厅的影视背景墙需要梦天制作，而梦天本身专注于做了27年的木作，自然也能够做好。但同时梦天坚持以制作高端木门为主，客户衍生的需求只是梦天衍生需要满足的服务，我们也以高标准一并奉上。我们一直坚定梦天的定位：高档装修用梦天木门。同时，梦天的发展历史一直是以经销商为根本，让经销商盈利一直是梦天木门董事长余静渊的理念。梦天对经销商的服务是不遗余力的，是方方面面的。

梦天木门系列新品（二）

    任何一个行业的发展大概都可以分为四个阶段：第一阶段是混沌竞争阶段，几乎没有品牌，靠价格以及产品本身进行竞争。第二阶段是无序竞争阶段，品牌众多。而木门行业目前就处于这个状态，没有绝对的非常领先的企业。梦天在行业里领先一些，但优势也不是特别大。在木门行业1115亿元产值的市场里，梦天只占2%，离一个真正的行业龙头品牌的地位相差甚远。这时候企业就会有两条路可走：一条路是走向完全竞争领域，就像现在的家电业提供类似的服务，做得比较辛苦，体量非常大。但是没有特别的竞争力，利润非常薄。还有一条路就是像格力一样向专业化的方向发展，在一个行业里深挖。梦天的发展方向就是专注高端木门，以开放的心态给客户带来相关衍生品的服务。而木门行业很多企业心态非常浮躁，不能坚守本业，看到了风口就想去追。但企业要与本身的能力，以及后天的支撑能力相匹配。对此，梦天的判断是：只有在充分的竞争环境下，只有专家才有能力。

    梦天将客户进行了细分，包括成功人士、中产阶层、小康之家这三个群体。他们的消费需求、理念、方式都各有不同。为这三个群体分别提供不同的产品、服务、价位；也为这三个群体聘请了国际知名的设计师为他们进行量身定造不同品味、价位的新产品，以满足客户的不同需求。