紫佳门窗：好门窗，内外俱佳——访紫佳门窗营销总监陈太山-尊龙凯时英国站

2018年，被门窗行业人士称之为“洗牌年”。因为今年，国家相关部门对产品原材料安全检查力度空前加大，导致原材料成本不断飙升，加之人才的竞争前所未有的激烈，使得门窗企业的经营充斥着太多变数，结果无人能够预料。

面对门窗行业经历的“洗牌”阵痛，紫佳门窗营销总监陈太山表现得很坦然，一副看透市场风云变幻的老将风范。他认为，“洗牌”也许并没有同行认为的那样可怕，至少对于紫佳门窗团队而言是这样的。2017年的销售额于2016年提升50%。2018现在的每月对于2017年又有50%以上的提升。洗牌对于紫佳门窗什么的根本没有感觉。陈太山说:“企业生存之道在于敬畏竞争法则。你的产品比别人的优秀，你的营销比别的人扎实，你的团队可以为经销商带来赢得现代化的竞争的方法方案，你的企业对于员工提供成长的诸多营养，你的企业就会必胜。如果还停留于把铝材和玻璃组成门窗做本所谓的图册就拿出去大卖的时代，这已成为了过去！淘汰是正常的，产品普通就该淘汰！营销只停于表面，就该淘汰！只赚钱不创造社会价值不提升运营能力团队能力，就该淘汰……”

紫佳门窗营销总监陈太山

第一次看到陈太山，很难想象这样一个安静谦逊的人竟是为企业出谋划策、带领团队在竞争激烈的门窗市场上厮杀的掌舵人。当与他聊起门窗行业和紫佳团队时，他眼中闪烁的光芒，表现出的坚毅和自信，却让人肃然起敬。特别是当他历数紫佳团队的战绩时，激动而骄傲的心情更是溢于言表。对门窗行业的深刻认识，对紫佳团队的强大信心，让陈太山底气十足。紫佳门窗也正是因为齐心协力，才有了应对各种变数的实力，才能在这个“洗牌年”发展得平稳顺畅。

制胜秘籍：追求品质十年如一日的同时，更懂得经销商的核心需求 

从2009年发展至今，紫佳门窗已经成为集研发、生产、销售于一体的大型门窗生产企业，产品覆盖中高档钛镁硅铝合金平开门、折叠门、推拉门、吊趟门、断桥隔热窗、阳光房等系列，品类丰富、款式多样，完全可以满足不同市场的多样化需求。紫佳秉承“开拓创新、锐意进取”的企业精神，经过近10年的高速发展，目前经销商数量已超过300家，销售网络遍布全球20多个国家和地区。

紫佳门窗展厅一角

10年，对于门窗行业来说，紫佳门窗还很年轻。但是在行业面临“洗牌期”的今年，紫佳门窗的销售额比去年同期增长50%，这个发展速度，对于年轻门窗企业而言，已经是一份相当不错的成绩单。

陈太山认为，紫佳门窗是一家年轻的门窗企业，能够快速发展得益于独特的招商战略，“大部分同行在招商的时候，只会让经销商知道自己有什么，而不会去关注经销商想要什么。”紫佳门窗站在经销商的角度来考虑和解决问题，做到了反向出发，逆向思考，“我们应该让经销商相信，加盟我们可以实现他们最终赚钱的目的。”

紫佳门窗系列产品

于是，在紫佳门窗，你可以从展厅，从销售工具，从营销物料，从尊龙凯时英国站的文化团队文化，从各种终端销售的成套战略战术的工具上，看到紫佳门窗的用心良苦，也看到了紫佳门窗的得胜之道！

是的，紫佳门窗的一个很大的优势就是拥有一套专属的盈利模式。这一整套盈利模式包括建店、管理、推广、促销、培训以及各种帮扶政策，让经销商可以快速掌握营销的技巧，并可以轻装上阵，实现快速盈利。

营销落地实战化是紫佳门窗赢在市场的基石

当产品同质化时代不可避免地到来时，营销的差异化就是重中之重！

“六个月赢利，一年翻倍”是紫佳门窗对经销商的承诺。

为什么紫佳门窗可做得到？陈太山现场给我展示了诸多的销售工具，展示了卖点差异化体系，展示了企业浩大的物料系统，展示了营销人员在工作过程中诸多的培训教材，及流程化、规范化的大量拿来就可以做出工作执行蓝本的运营工具。

紫佳门窗10个不一样

特别对于终端需求的建店系统，《紫佳门窗的标准化手册》可谓无微不至，对于建材行业经销商最为困惑的就是店面没有客人，而紫佳门窗展示的集客系统及细节执行具体可操作化方案，更是让人叹为观止。

团队建设：正人、正心是管理之本

而有了好的方法与工具后，优秀的团队是紫佳门窗成功的又一法宝。

作为紫佳门窗的营销总监，陈太山深感责任重大。要打造在门窗行业中屡创佳绩的常胜之师，对陈太山而言，是一个任务也是一个使命。几年来，陈太山秉持“正人、正心”的管理理念，组建了一支有战斗力、团结奋进、敢打硬仗的营销队伍。他说：“当我们给员工最基本的生活需求后，我们还要担负着让我们的员工成为社会栋梁的责任，在能力上我们要培养，在品德上我们要示范。”

仿生门窗创导者

“我们对团队的管理模式非常严格，即使会有离开的人，我们也希望他能鹏程万里，走出紫佳之后同样可以做一个对社会有贡献的人。”陈太山说，自己在管理团队时除了希望为企业的发展培养精兵良将，更希望能培养出对社会有用的人才。

于是，紫佳门窗建设起一整套的可供大家学习的平台！当陈太山给我们秀出人员的培训课程与安排时，你会想这是一个疯狂的学校，而不是一个企业！

陈太山说，做企业，背后更为关键的是培训一支高技能高品德的团队，打造一套可让企业与团队变得更优秀的机制，这才是做企业的根本。

当我们回看成功的企业，莫不如是！

品牌营销：建立完好、健全的价值体系

品牌是企业发展的基础，营销的过程就是塑造品牌的过程，打造具有消费者认知度的品牌，是门窗企业发展的重中之重。在品牌推广上，紫佳门窗停止了零碎性的推广，比如单纯的明星代言、媒体宣传等。建立完好、健全的价值体系并为社会创造优质的服务，是紫佳门窗关于品牌的更深层的理解。

在陈太山看来，品牌的另一个维度是持续为消费者提供优质、差异化、超乎其想象的产品和服务。紫佳门窗的产品技术标准高、设计功能齐全，能经得起市场的考验。紫佳门窗的服务立足客户体验，不断升级，在广大客户中树立了良好的口碑。

紫佳门窗发展历史墙

据了解，未来，紫佳门窗将推行品牌致胜战略，加大渠道投入力度，加大品牌推广力度，加速渠道升级，从粗放式经营向精细化管理模式转变，从提供产品向提供标准化服务转变，从成本经营模式向营销模式转变。

立德之本，莫尚乎正心，心正而后身正，身正而后左右正。正人、正心是陈太山的管理之道，也是他的一种人生境界。得之淡然、争之必然、顺其自然，风物长宜放眼量，陈太山以宽阔的胸襟，长远的眼光，在门窗行业“洗牌年”带领团队披荆斩棘，屡创佳绩。