【人物专访】晖丽门窗：在激烈的市场竞争中总有我的一席之地——专访晖丽门窗董事长伍世明-尊龙凯时英国站

晖丽门窗董事长伍世明

“随着消费者生活水平的不断提高，门窗质量也要求越来越高；同时企业生产成本也都在不断增加，我们的市场竞争遇到了前所未有的激烈，但是我始终充满信心。我认为，无论多激烈的竞争，我们的门窗都能找到一席之地。”在接受美家美户采访时，晖丽门窗董事长伍世明自信的说。

伍世明的自信源自于自己拥有着一个特殊的企业，一个具有13年历史的老品牌—晖丽门窗。这个企业在顺境中把握机会，逆境中固化根基，厚积薄发，一步一个台阶，从原来的区域性小企业发展到如今专卖店遍布30个省市的实力派品牌企业。

广东省门业协会秘书长徐生（左）与晖丽门窗董事长伍世明（右）合影

精准定位，贴近市场

早在2004年，伍世明就创办了晖丽门窗，虽然开始的时候规模不大，但凭借周到的服务和过硬的品质，销量不断攀升，仅仅两年，销量便实现翻倍增长。2007年，晖丽乔迁至上万平方米的新厂房，产能和规模跃上新的台阶，也从此奏响雄壮的发展乐章。

在门窗行业开始高速前进的2007年，伍世明面对广阔的市场前景，用自己独特的定位以及发展策略，从自身实际出发，在区域上先从三四线城市铺开再到一二线城市。他认为，三四线城市人口多，覆盖面广，发展潜力大。“当然，未来我们也会升级晖丽的产品定位，向中高端的定位前进”

当企业找准了定位，就如同大树找到了能够扎根的土壤，必然枝繁叶茂。在产品定位上，晖丽门窗走性价比路线，产品定位中等偏上，价格适中，让老百姓也能买得起好产品；在产品款式以及功能上，则根据市场不断变化的需求而更新升级。

事实证明，晖丽在伍世明的带领下走出了适合自己的道路。如今，星罗棋布的专卖店、适销对路的产品为晖丽的市场发展打下了坚实的基础。北京、深圳、武汉等一二线城市市场已经陆续被晖丽收入囊中。

把握时机，刷新品牌高度

在品牌升级上，伍世明总能走在别人的前头。从2010年起，晖丽连续参加多届广州建博会和门博会，通过展会期间展示企业实力，加深厂商感情，每一届展会都收获大批加盟协议，取得丰硕的成果。展会不但推广了晖丽的知名度，而且把晖丽的品牌形象推向了新的高度。此外，在终端，晖丽总能引起消费者的共鸣。

2015年，晖丽进一步扩建厂房，引进窗户产品线，并于当年7月展会和经销商大会期间发布新品。得益于前期打下的品牌知名度和市场基础，晖丽窗户产品迅速铺开，销售畅旺。

晖丽门窗在集团化、规模化的道路上阔步向前，在今年更是提出“打造百万大店，千万大商”的目标，培育和发展一批提货额达到千万级的晖丽加盟商。目前，各专卖店士气高昂，充满雄心壮志，特别是在5月中旬举行的终端运营管理培训大会后，各大专卖店经销商信心爆棚。

为了进一步落实行动计划，加强对专卖店的扶持力度，加深厂商之间的沟通，伍世明时常亲自带领技术和营销骨干对专卖店进行实地考察与指导。对于产品每一个细节伍世明都了如指掌，他没有保留地与经销商一分享，让经销商加深对产品的认识。

练内功，固根基，蓄势待发

一家企业的发展离不开资源、能力和环境这些要素，伍世明善于洞察环境的变化，顺势而为，调整策略。外部环境好时，他借力打力，顺势而上；当环境不好时，他集中资源练好内功，等待机会再发力。

近两年来，门窗市场需求总量增速放缓，竞争加剧，伍世明采取稳打稳扎、固化基础、蓄势待发的策略。一是狠抓内部管理，保证产品质量，交期快，生产效率高；二是不断推陈出新，加速产品研发，推出具有新功能、新外观的产品；三是服务好现有的客户，努力提升他们的销量，对新客户要开一个，成功一个，对老客户要加大支持。经过多年的市场耕耘，晖丽的经销商团队不但颇具规模， 而且忠诚度高，流失率极低。伍世明说，基础打牢了，只要环境一好转，就可以走得比别人快。

在终端营销方面，伍世明就终端管理、促销方法、物料布置等多个方面对经销商进行指导，开阔经销商终端运营思路。伍世明给人的感觉总是那么的随和、儒雅。据了解，经销商们非常欢迎伍世明的到访，很愿意与伍世明交流，对随行的公司精英骨干也赞赏有加。

“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”。13年来，门窗行业数度潮起潮落，而晖丽总能顺势而为，每一次风雨都成了晖丽超越自我、跃上新台阶的好时机。