森鹰窗业边书平：门窗行业风口已然来临！-尊龙凯时英国站

尊敬的各位门窗人：

大家下午好！

今天是门窗人的行业盛会。我初步估算，和门窗相关的从业人员，包括家属在内，应该有几千万吧。我们可以把它看作一个国度，我们要为这个国度的振兴与发展献计献策，因为我们靠着它维系生活，还让这个世界更加美好。在这里，非常感谢大会让我有机会为大家做一个分享。我分享的题目是：门窗人的风口——以道论窗。

中国改革开放已经走过了整整40年。这40年可不得了，中国迅速成长为世界第二大经济体，增长比例令世人艳羡。即便按照6%的增长速度，再过6、7年，美国可能就会被我们落下。在未来的10年里，中国gdp名义上是美国的130%，实质gdp是美国的200%；制造业gdp应该是美国、日本、德国的总和——中国的经济还是很庞大，是吧？

中国短时间的崛起，引起了美国人的关注。今天美国和中国的关系，已经不同于以往了。基辛格也说，中美关系进入到一个新阶段。过去，美国人把我们当作有缺点的尊龙凯时英国站的合作伙伴；现在，美国人把我们当作战略竞争对手。金一南将军曾经说，美国现在好像处于更年期，没那么自信了，也不那么包容了。而我们中国确实是强大了，也更自信了。有的时候还有点过度自信，我们脾气在见长。

所以，目前在国际社会，中美之间确实出现了比较复杂的局面。在历史上，美国人就是整“老二”的专业户。从1894年美国人成为世界第一后，就开始整英国、德国、苏联、日本，欧盟。中国应该说是第六个挨整的，处于老二地位的国家。所以在这个时期，我们中国人更应该保持韬光养晦和开放合作的谨慎态度，努力发展经济。不应该骄傲。

当我们静下心思考中国经济，思考人类历史的时候，就会知道我们确实没什么可骄傲的。英国科学博物馆曾经做过这样的统计：从旧石器时代到2008年，人类历史上诞生的影响世界的发明创造有1001项，其中中国有30项，占3%，不算多。但这30项都是什么时期的呢？都是1500年以前的。也就是说，在1500年以前，影响世界的发明创造有163项，中国贡献了30项，占18.4%。我们老祖宗还是挺伟大的。

但是1500年以后，影响世界的重大发明创造838项当中，中国一项也没有。也就是说，这么一个庞大的、快速发展的、排名第二的经济体，依靠的技术都来自于外国，特别是欧美。就好像我们在人家摩天大楼的顶上又搞了一个小阁楼，这没什么可值得骄傲的。

有个美国人发明了这样一个公式：人口多的国家创新能力应该更强，而不是1:1的关系。比如两个城市，一个城市的人口是另一个的10倍；那么这10倍人口的创新能力，应该是人口少的城市的17.8倍。我们有相当于瑞士165倍的人口，按照这个公式，我们的创新力应该是瑞士的591倍才对。这样看来，我们其实应该感到惭愧才对。

不仅在技术上有缺憾和不足，我们的经济体本身也存在着严重的疾病。通过平时的阅读和调查研究，我认为中国经济至少有三大顽疾。如果这三大顽疾的任何一个爆发了，都是不得了的。

第一个顽疾——政府地方债。一个财政收入十个亿的县城，竟然负债几百个亿，完全处于资不抵债的状态。中国地方政府的真实债务应该是一个非常大的数额，从银行借出来还不上，甚至连利息都还不上，这对中国的金融和经济体是一个潜藏的炸弹。我估计这个负债数据100万亿都不止。

第二个顽疾——国企改革。国企和民企，分别占据了中国gdp的半壁江山。但国企严重活力不足，创新能力实在让人堪忧。如何进行国企改革？这确实是我们国家领导人在认真思考的大问题。

第三个顽疾——房地产泡沫。中国经济在房地产的推动下，的确有了很好的表现，也带动了一百多个行业的发展。但是，房地产对中国制造业和服务业的伤害也是极其巨大的，中国老百姓的资产大部分都压在房子上，这也极大地影响了中国人民的幸福指数。日本的房地产泡沫经历了差不多20年才渐渐缓过来。我们这么大的房地产泡沫，如果不能够安全释放，将给中国经济带来无法挽救的金融危机和次贷危机。

这三大经济问题一直隐藏在我们这个世界第二大经济体之下。未来十年对我们中国来说，是非常重要的。

今天是我们的行业盛会，抛开宏观经济，我们来说一点和门窗人有关的。大家都知道，40年改革开放，中国建设了大量的房地产。据统计，这40年建设的总量和前面1000年建设的总量是相等的。我们现在的存量房屋有600亿平方米，有人说至少700亿平方米。中国拥有地球上最大的房地产商，碧桂园去年做了7000多个亿，可以说是空前绝后的。

这些房地产都需要窗户做配套。因此，中国差不多诞生了3万家窗企，来制造这600亿房屋所配套的，起码有120亿平方米的门窗。开发商们赚得盆满钵满，我不知道在座的门窗人都处于什么样的状态，恐怕有很多人还处在水深火热中，甚至是挣扎在生死线上。

这种冰火两重天的原因是什么呢？因为房子太好卖了。预售制度让房子在还没有盖好时就卖出了大部分。房子已经卖掉了，当然就不需要配置更好的门窗了。所以，在不断招投标中拼搏的门窗厂就没有了研发经费，没有了培训经费，甚至没有了正常纳税的经费。我曾经访问过一家广东门窗厂，它一年能做5个亿。我说你纳税多少？对方说，几百万吧！我说，有500万吗？他就对我笑了笑。森鹰纳税的额度是他们的8~9倍。我们去年的税负是8.2%，前年的是9%。我们在竞争面前是非常痛苦的。

经常有一些专家、学者、媒体到我们公司访问。他们常常喜欢问我：您是怎么进入门窗业的？我就回答两个字：命运。命运大于选择，选择大于努力。1998年3月，一个很偶然的机会在国外看到了木窗，回国后我就创立了森鹰，从此和门窗产生了关联。当时，我还以为自己是国内第一家做木窗的；后来发现美驰早了一步。现在美驰主要转向房地产业了，我还在这个行业里鏖战，而且有越战越勇的趋势。

1998年我做了三个产业，除了森鹰外，还有路桥和房地产。当时我就想，自己的精力应该主要放在哪里？经过半年多的抉择，我终于和房地产失之交臂。一个品牌梦的驱使，让我选择了铝包木门窗业。1000多万投进去，就是一个小作坊，要想把它做得好一点，就得不断投入，就这么一路走到今天。

在这20年间，我对自己有这么一个判断：一不懂管理，二不懂营销，三不懂用人。在什么都不懂的情况下，能把企业做到今天，我觉得就是因为坚守了聚焦走窄路坚持做好产品以及坚守诚信等几条原则罢了。

其实细想下来，门窗还是挺重要的。门窗之于房子，房子之于人类，人类之于宇宙万物，都是非常重要的。道德经25章里面有这么一句话，“道大天大地大人亦大，域中有四大，而人居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然。”意思是，宇宙万物中有四个很重要的东西——道、天、地、人。人需要什么？人需要住房，住房需要有门窗。所以，道德经13章里面有一句话：“凿户牖以为室，当其无，有室之用。”户就是门，牖就是窗。房子没有窗，除了地下室就是审讯室。钱钟书这样讲，有了门我们可以出去，门代表人道，代表欲望；有了窗我们可以不必出去，因为我们站在窗前就可以和上天连接。与天相连，人类的价值观、世界观、宇宙观，自然而然就在心中发出了。

所以我们门窗人，在这40年当中虽然没有赚到钱，但是赚到了使命，门窗对人类是非常有价值的。突然间，我想起一句道德经里的话：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏，孰知其极，其无正邪。正复为奇，善复为妖。人之所迷，其日固久。”这句话的意思是说，福祸之间可能会相互转化。那我们门窗人经过了40年的苦苦挣扎，会不会迎来新的风口期？会的！

我们现在遇到了一个重大的机遇——存量化。存量有多少？刚才我讲有起码600亿，那么就有120亿甚至是150亿平方米的门窗需要改造；即便是40年改造完毕，每年也需要3个亿的改造门窗，如果30改造每年就是5个亿平方米。

同时，这里面还有四个风火轮，即四个促进要素。

第一个要素就是人口老龄化。当一个国家60岁以上的人口占到15%时，这个国家就进入老龄化了。统计数据显示，到2030年中国65岁以上的人口将占到30%。所以，美国人预测，20年以后中国将成为又老又穷的国家。我们不能让美国佬的预言应验，中国人要奋进，要改革。人老了之后需要什么呢？手表、汽车，名牌？雕梁画栋，高档装修？对这些可能都不再感兴趣了。更在乎的可能是房子的便利性功能是否强大，是否够保暖，够隔音，够舒适。这就给我们门窗人带来了新机遇。

第二、农村宅基地的流转化。中国农村的宅基地是不可流转的，这可能是我们政策层面的杀手锏。但中国经济发展到一定程度，政府一定会推出农村宅基地进入市场，这将对中国的新一轮的农村房地产经济，起到巨大推动作用。城里人不再买别墅了，而是去农村买块地自建住宅。这时候一定要有好门窗来配套，才能提高房子的质量和居住舒适度。

第三、开发被动化。2012年，住建部开始和德国合作推广被动式建筑。短短的6、7年时间，被动式建筑遍地生花。去年我们接到一个被动式小区订单，门窗配套量是1.65个亿。中国人做事就是这么雷厉风行，很多事物在中国的发展速度是无以伦比的。而且，我相信房地产开发被动化的浪潮，必将波及城市住宅装修改造，以及农村宅基地的新建之中。

最后，中国拥有世界上数量最庞大的中产阶级，两三个亿没有问题。虽然他们很困惑，上有老下有小，压力山大，但是它必将成为世界上消费能力最强的一支力量。

在这四个风火轮的推动下，在存量化600亿房屋的支撑下，门窗人的机遇到来了。这个机遇能有多大呢？增量市场如果按每平方米500块钱计算，20亿的房屋，20%就是4个亿，那就有2000亿的市场。那么，存量市场，我算了一下，按每平方米2000块钱，分40年改造，一年3个亿就是6000亿。加在一起就是8000亿的市场。目前门窗业的企业规模中，超过10个亿的不算多，100个亿的肯定没有。对比家电行业，家电行业总的市场能力也就15000亿，格力2000多亿，海尔、美的3000多亿。我们门窗行业为什么不能诞生出航母级企业呢？为什么不能诞生英雄领袖把企业做到百亿以上呢？

马云曾经讲，2018你活过来了，你很厉害。其中可能有两个原因，第一是你确实很厉害；第二是倒霉日子还没有轮到你。我们处在一个经济下行的大环境下，但与此同时，又迎来了如此大的市场机遇。那么，我们门窗人应该怎么做呢？我们要去顶层设计、认真思考，把眼光放得更远一点。这对我们来说是非常重要的。

最近这一两年，我也遭受了一些挫折。2017年10月31号，我们在中国证监会上会被否决，对我这样一个内心骄傲外表谦虚的人来说，还真是不小的打击。后来我开始感谢证监会，因为它警醒了我。在我眼里，森鹰好得不得了；在证监会眼里，森鹰一般般。那么我应该反思了，就像中国需要反思自己的经济一样。我们怎么看待自己？我们在十几亿人民眼里又是什么样的形象？

所以，这两年我做了很多学习和思考。今年春节，我写了一篇新年寄语，题目是“学习与改变”。大年十一，我又推出了一个足以震撼森鹰人的制度。今天跟大家分享一下我最近归纳总结的“五曰心法”。我既然来了，就想把自己的一点心得分享给大家！但愿别贻误了大家的发展。

什么是五曰心法呢？一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先，四曰新营销，五曰敢管理。一曰慈、二曰俭、三曰不敢为天下先，是道德经67章的一句话，后面的两句是我自己加的。请允许我从中间讲起。

三曰不敢为天下先。是不敢创新、不作为、谨小慎微吗？不是。这是说，我们要在“不敢”的前提下“敢”。道德经73章讲，“勇于敢则杀，勇于不敢则活。”如果我们在没有进行顶层设计和调查研究的情况下，盲目地勇于去“敢”，可能就会遭受损失。谁都想做大，但无论是一个人，还是一个企业，一个国家都首先要认清自己的能力半径，或者叫能力边界。如果你做“宽”的同时还能做得很“深”，那当然很好。但是，如果做“宽”的代价是做得很“浅”，那就不如选择“做窄做深”了。我把它理解成聚焦定位。

聚焦定位是企业战略层面的东西。战略就是选择，选择干什么，不干什么。什么是自由？我想做什么就做什么，这是自由吗？不是。不想做什么就不做什么，才是真正的自由。我们很难克制自己的贪婪，于是就不断扩张，自以为是，把事业做得越来越多元化。很多企业都倒在多元化的路上。我们要对自己有能力边界的认知，把一件事情做好，做到极致。当然每个人的能力是不一样的，有的企业家可以做得“宽而深”，比如华为。

在我以前的认知中，始终把战略当作企业最大的事。企业战略，就是做对的事；营销和管理，就是把事做对。只要把握好这两条，企业就可以立于不败之地。如何聚焦？对于森鹰来说，我总结就是：聚焦铝包木、定位被动式。

以上便是我理解的不敢为天下先。

四曰新营销。什么叫新营销？我们中国人特别聪明，各个企业八仙过海各显其能，不断地推陈出新。所以，有一句话说“只有变化才是永远不变的”。但我不以为然，我认为真正的“道”是不变的。以不变应万变，是永远的真理。所以我把新营销的“新”字理解成：万变营销都不能离开“以客户为中心”。要根据自己的实际情况，贴近客户制定方法，而不是盲目模仿，这样你就能永远立于不败之地。

虽然营销很重要，但企业的根基还是管理，你的技术和产品，你的运营和管理。我为什么把管理叫作敢管理呢？管理是对事不对人，把人和事分开。管理要针对流程。因为一个企业管理不善，94%都是流程出了问题；但我们作老板的，常常只喜欢追究人的责任。管理与人无关，但敢管理便与人有关。我们中国企业敢管理吗？不敢。从某个角度来说，老板是弱势群体，因为我们很难让员工做到能上能下、能左能右。能上能下好理解，能左能右是指轮岗。我们常常不敢拉开员工收入差距，因为中国文化是不患贫患不均。但是华为怎么做？华为每个季度的奖金，评到a级的是b级的三倍；如果b级是1万，a级就是3万，c级就是零。你得几个c级就要离岗了。这是在收入差距上，我们没有做好。

中国企业常常喜欢宠信员工，其实这完全出于一种无奈。因为老板没有做好之前的“四曰”，企业业绩不够好，收入不够高，所以我们必须宠信少数员工，既不敢拉开收入差距，又不敢“上下左右”。但是对少数人的迁就是对全体员工的不公平，你打击了全体员工的工作积极性。所以，企业要想做好，必须做到敢管理。要想敢管理，必须把前面“四曰”做好，这样才能把企业的绩效做上去。等员工的平均收入达到30万之后，你就敢管理了。

如果你把五曰的后三条，战略、新营销，敢管理都做好的话，你的企业离成功就不太远了。战略是做对的事情，营销和管理则是把事情作对。但是，能不能走向更高的境界呢？想再往上就要做到“二曰俭”了。

何为俭？俭，就是勤俭、节俭，内敛。其实“俭”这个字内涵很丰富。关于俭，有“静以修身，俭以养德”的说法，因此“俭”属于德的层面。但“俭”也并不是我们单纯理解的降低成本、节约费用；而是有一种敬畏在里面。如果没有石油，没有矿石，能造出来汽车和飞机吗？石油和矿石是你造出来的吗？阳光、空气和水，哪一个是你生产出来的？都是上天赐给我们的。所以我们要带着一颗敬畏的心去珍惜去节俭。自古以来，勤俭都是美德。李商隐有一句话：历览前贤国与家，成由勤俭败由奢。我们最可怕的四宗罪，就是四个字“骄、奢、淫、逸”。“骄”最可怕，把它放第一位；第二个就是“奢”，奢侈浪费。浪费是最大的犯罪。

我们做企业必须“俭”字当头。这绝不是指为了降低成本偷工减料；而是指要节约每一滴水、每一度电，每一分钱。关于“俭”这个字，道德经59章这样说：治人，事天，莫若啬。治人事天是指按照天道去治理社会，对于我们来说就是按照天道去治理企业。莫若啬，就是没有比“啬”这个字更重要的了。“啬”是什么？就是吝啬、收藏、收敛。“啬”跟“俭”在这里意思是接近的。接下来道德经又对此进行了解释：“夫唯啬是谓早服，早服谓之重积德，重积德则无不克，无不克则莫知其极，莫知其极可以有国，有国之母可以长久。是谓深根固柢，长生久视之道。”这是什么意思？对于“啬”字，你要顺应天道；遵从天道，你就能积德；积德之后你就战无不胜。然后，你就可以有根有基，就可以治理国家，可以长长久久。我们在座的各位不都想把企业做得长久吗？那么这一个字，就告诉你做得长久的方法了。

所以，“俭”字对于一个企业来说是非常重要的。但是，老板不一定都节俭，老板最大的特点是能装，我有钱哪！你有钱，你就要小心了。为什么让你有钱呢？那是上帝给你的钱，也是对你的考验。你有钱却不节约，你的运气就在悄悄流失了。道德经第九章里说：“金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自遗其咎。”如果你富贵后却骄傲，那就是给自己留祸患：老板都不节俭，员工凭啥节俭？你老板挣了好几十个亿，我们员工才挣几个钱？还让我给你节约一滴水？痴心妄想！

为什么员工认为你这是痴心妄想，不会为企业做到“俭”和“啬”？我们又如何让大家都来“俭”呢？你需要“一曰慈”。作为老板，你做到了“慈”，员工才可能“俭”。

对于“慈”这个事，我今年突然有一个新的领悟，“慈”可以理解成慈爱，像母亲一样的包容，其实就是一种放下。我们都希望企业长长久久。道德经第7章里提到，“天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私耶？故能成其私。”无私，是最大的自私。“以其无私故能成其私；以其终不自为大，故能成其大；以其不争，故天下莫能与之争。”老子早在2500年前就已经告诉我们，作为一个国家的领袖，一个企业的领袖，要放下自我，追求无我。像稻盛和夫讲的“敬天爱人，利他之心，必乘他风之力”；像李嘉诚讲的“建立自我，追求无我”。

在这方面做得最好的企业家就是任正非，他把98.6%的股权的收益权给了员工。他完全把自己放下了。道德经里说，“生之蓄之，生而不有，为而不恃，长而不宰，是谓玄德。”意思是创造了却不占为己有；推动万物生长却不自恃有功；让它成长了，却从不主宰它。玄德，就是最高的德，最深远的德。企业是你的吗？不是！生不带来死不带去。《圣经》里讲，“我从母腹中赤条条而来，必将赤条条而去。赏赐的是耶和华，收取的还是耶和华。”人在这个世界上有什么呢？我们不过是一个过客，是一个上帝的打工者，是一个经理人。如果我们死死抓住这个企业，分红都抓在自己手里，最后我们的企业只能走向倒闭。

如果我们能做到生而不有，为而不恃，长而不宰，做到最大的“德”，那就完全不一样了。道德经的77章专门把“慈”做了诠释。我领会到，觉得它俩是相对应的。道德经说，“天之道，其犹张弓与。高者抑之，下者举之。有馀者损之，不足者补之。”这是什么意思？天之道，就好像张弓搭箭一样。射箭的时候，如果你把箭搭得高了点，你就往下压一压；搭得低了点，那就往上抬一抬；你要拉满了，再往回收一收；你要拉得不足，再使劲拉一拉。总之，讲的核心就是合乎中道，这就是天之道。然后文章接着解释了，天之道是损有余而补不足。有余的人，就要给不足的人补一补。

人之道则不然，损不足以奉有余。和我们相比，员工还是很困难哪，但是我们依然像周扒皮一样损不足以奉有余。最后这句话才有意思，叫“孰能有馀以奉天下，唯有道者。”当我看到这句话的时候，非常感动，眼泪就哗哗流下来了。谁能有馀以奉天下？你把你有余的散布出来，所谓财散则民聚，财聚则民散，讲的就是这个道理。我希望自己可以成为一个有道者。

道德经的最后一章第81章里有一句话也很有意思，我忍不住还想跟大家分享一下。这句话是，“圣人不积，既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。天之道，利而不害；圣人之道，为而不争。”什么意思呢？圣人从来不堆积那些看得见的有形财富，都是为别人着想，可自己反倒越来越有；越是给别人，自己反倒越来越多。

早在2500年前，老子已经把这些道理告诉我们了。陈春花讲打造利益共生，如果能让大部分员工持股，用很便宜的价格就能分红，分红和薪酬加在一起是当地城市薪资的2~3倍。你看你在当地能不能招来最优秀的人？不但能招来，这些人还会拼命地工作。

我们总结一下：一曰慈，就是在道的层面要做到放下，打造利益共生体。二曰俭，俭是一种敬畏，是德的层面，叫敬畏简朴。敬畏简朴不是一个人的战争，而是全民的战争。每个人都要精打细算，节约每一分钱，节约每一滴水，这个企业一定不会差到哪去。再次，在战略层面做好定位，知道自己半斤八两，找到自己的能力半径，确定自己能干什么，不能干什么。然后，把营销和管理做好。我想，我们一定能够抓住这次前所未有的门窗人的风口。最后一句话，活下去，活得好，活得久。谢谢大家！