人物专访 | 枫宁格：改革与创新之路——访枫宁格董事长蔡小平-尊龙凯时英国站

在中国风的建筑中，四合院风格的建筑也深受到不少人的喜爱，再加上一点石雕、木雕、砖雕等工艺，院子里再种上几棵树木，让整个院子尽显古香古色。休闲再叫上三五好友，在院子里的树荫下喝茶聊天也是说不尽惬意。而今随着社会的发展,国人的环保意识不断提升。为了应对市场变化，不少企业家把木头用别的材料代替。在广东佛山的枫宁格就是其中的一家企业。近日，本刊一行特别走访了佛山枫宁格古典文化门窗公司。枫宁格董事长蔡小平在接受本刊采访时，讲述了枫宁格多年来的发展情况，使我们对枫宁格更清晰的认识与了解。

枫宁格董事长蔡小平

据枫宁格董事长蔡小平介绍，枫宁格有两家运营公司；一家在广西南宁，一家在广东佛山南海，并且这两家公司都有自己独立完整的的生产体系以及独立的产品。

蔡小平认为，一个企业只有不断的创新，才有能走在市场的前列。在枫宁格的早期，一直在致力于研发与创新产品。在广西南宁，枫宁格的一些产品在当地都是走在前列的。在采访中，蔡小平说起了做中国式古风产品的原因。他说：“当我们接触一些古风式的产品，也就是中国风的古典产品的时候，感受到了一种愿力，当时就是以这种愿力去坚持发展中国风的产品，那我们如果以自己的智慧融合在产品当中，让一种产品走进千家万户，同时让我们的产品能和更多的合作商能够共融，能给他们带来一种事业的新的商机，一种趋势，一种文化，一种创新。”

绿水青山就是金山银山；随着当今社会的发展，以及国家环保政策的普及，消费者的环保意识越来越深。相比较传统的门窗，当代消费者更加倾向于环保节能型的门窗工艺产品。枫宁格顺应市场的变化趋势，不断研发与创新。在中国风的四合院别墅里加入多元文化的设计。

蔡小平提到：“枫宁格有两大产品：第一个是移动式四合院，这个移动式四合院，可以多次拆迁组装，做到百分之百的循坏利用并且百分之百的环保。我们在设计移动式四合院的时候对四合院的抗风力和抗拔度这一块的安全系数也做了一个健全的安全措施。同时移动式四合院更是融入了一些多元文化的设计，让不同文化层次和信仰的人都能够对我们的产品产生一种亲切感觉，会有一种很平静、一种很祥和的气氛。”

在大家的印象中，金属类的家具都是以焊接的形式来做成的家具。枫宁格在去年年底的时候首创了一个免焊快装家具，这是枫宁格的第二大产品。从去年年底研发出来到今年的年初投产，枫宁格凭借免焊快装家具已经签约了几十家代理。

枫宁格董事长蔡小平表示，在当今愈演愈烈的门窗行业市场。做的人比买门窗的人还要多。门窗行业想要进一步的发展，我建议未来必须从欧式门窗到现代门窗和手工式的复古门窗再到接点性的门窗去过渡；接点性的门窗应该有专用的构建，并且我们的构建一定要和中国的文化能够紧密的结合，而不是我们自己所想象到的。在销售渠道方面，因为现在我们很多人以代理商为销售。或者说你代理放出去了，但他能不能拿业绩这是一个问号。我觉得能不能从代理商下面，以他的经销商做考核，从经销商那里拿业绩。代理商只考核他的经销商，从这些点出发去改变当今门窗市场的瓶颈。这也是枫宁格现在正在做的事情。

就经销商培养方面，蔡小平说道：“从移动四合院商技术学院培训开始，我们会在6月的18号开始举办为期三天的商务技术学院的培训课程。而且，以后的每个月都会定期举行培训课程。迎合众多对我们产品看好的合作者，和他们建立一个紧密的营销和技术性的培训的；同时降低门槛，给予相应的优惠政策，让他们满足经营需求，从而使合作者们有一个非常好的收益。蔡小平透露，为了更好占领市场，同时让产品更加适合中国南北文化。未来枫宁格将会在全国建立九个重要根据点，在每个根据点都能享受优惠政策。比如：你能给枫宁格介绍有三个客户源成交移动四合院，那枫宁格可以免费赠送你一个移动式四合院。这也是枫宁格打开市场的第一步。并且枫宁格将会通过城市运营中心来做一个快速的供货连的通道。保证枫宁格物流的快速，让我们的业绩和产品都能够常规的发展。让枫宁格能够更集中精力的做好研发、做我们第三方的整合和共享。