——访栢斯格营销总监尹总
2019/07/10来源:美家美户浏览:116649
栢斯格不锈钢整体定制,专门为别墅豪宅室外庭院提供高端定制产品,风格多元化,素来广受消费者喜爱。建博会期间,本刊对栢斯格不锈钢整体定制营销总监尹总进行采访。
栢斯格营销总监尹总
美家美户:尹总,您好!本次“栢斯格”的参展主题为“大趋势·新定制”,对于这一主题,您是如何解读的?
尹总:随着新一轮的消费升级,人们的消费方式正向着“个性化、品牌化、高端化、体验式消费”快速转变与增长。栢斯格创导的“第三代整体定制”是从第一代家具单品定制、第二代空间功能定制升级而来的,代表着一种“生活方式”的定制,符合大时代趋势,风口已现!另外,不锈钢材质在整体定制领域作为一种新型材质是具有天然优势的,而我们的产品也融入了多项栢斯格独创工艺技术及配件,使产品摆脱传统认知,在视觉和品质上真正能满足消费者的个性化需求,填补了户外家居定制较为空白的蓝海市场。
美家美户:此次参展,栢斯格为广大加盟商或消费者带来了哪些新品?这些新品设计有哪些独到之处?
尹总:此次栢斯格准备了其中4套新品亮相建博会,分别是《高山流水》《桂华流瓦》《清风雅韵》《卢浮宫》。新品将为我们首次展示栢斯格三大独创工艺,r2.5弧度设计、无缝整焊、四层纳米漆以及独创工艺配件,精铸万向弯头、精密铰链、平移系统。
美家美户:栢斯格是作为不锈钢整体定制领域的创导品牌,最大的优势在哪儿?
尹总:沉淀 创新的优势!
1)母公司“东正宏骏”已经在不锈钢制造领域沉淀18年,已经具备了较为深厚的人才、资源以及制造优势,这些沉淀让我们一开始启动就很快建立了领先的生产制造优势、建立了完善品质控制体系。
2)我们坚信创新是市场竞争的核心优势,开创性的自主研发100多项(发明、实用新型、外观)国家专利。实现了不锈钢无缝整焊工艺的稳定规模量产,创新性的解决了不锈钢户外定制的汽车金属漆面工艺和模块化生产,易制造、易安装、免售后的产品特点让我们对未来充满期待。
美家美户:随着市场竞争的加剧,经销商对品牌方的支持和帮扶力度也提出了更高的要求,为此,企业如何有力帮扶经销商?
尹总:为了实现厂商共赢,栢斯格出台8大政策帮扶经销商。1)店面形象支持:全国店面统一品牌形象装修,全程免费设计及施工指导支持,让轻松建店。2)上样全返支持:经销商新店开业样板随订单返还。3)销售返点支持:灵活高效的激励机制,触发终端销售激情,助推优秀业绩达成。4)装修补贴支持:按品牌形象标准装修,提供店面装修补贴支持。5)促销活动支持:栢斯格总部提供大型促销活动的策略及落地执行支持,全面服务于经销商。6)广告支持:按照全国统一要求、给予大型广告投放补贴支持。因地制宜,制定投放策略。7)品牌宣传支持:品牌vis体系授权使用,享受品牌全国范围的活动和推广,提升店面的影响力。8)网络推广支持:栢斯格总部建立品牌官方网络推广平台,pc 移动端结合多渠道网络推广,提升品牌知名度,带来更多的线上资源。
美家美户:2020,贵企在全国销售、品牌布局上有哪些大的动作?
尹总:
1)营销方面:全面完成营销端组织架构的扩张,基本形成全国化市场渠道的有效布局!对重点经销商实行多轮次立体式支持和帮扶,整体实现销售业绩的迅速增长。
2)品牌方面:继续加强与门窗行业专业媒体、不锈钢行业媒体以及大众媒体等二三十家专业媒体的纵深合作,同时在百度、头条、新媒体平台等各类传播资源加强终端用户口碑的品牌深度建设。
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