人物专访 | 富贵龙门业：赋能产品，多元化拓展国内外市场——访富贵龙门业董事长周其鑫-尊龙凯时英国站

广东佛山富贵龙门业创立于2002年，坚持17年匠心打造，旗下现有：富贵龙门业，富贵龙铝艺，富贵龙门窗系统。2019年7月，广东省门业协会秘书长徐生携美家美户家居传媒拜访了富贵龙门业董事长周其鑫，从周总的创业之路看门窗行业的新动向。

富贵龙门业董事长周其鑫

据悉，富贵龙门业创业初期主要做不锈钢的阳台拉闸门和车库的电动卷帘门。2002年至2005年，市场的需求量非常大，市场份额与日俱增。

2005年富贵龙门业增加电动伸缩门产品，2008年开启专业做电动伸缩门时期。从700平米的厂房搬迁到顺德陈村1500平米的厂房，2008至2014年，每年产量增长30%，年产值达1500万。

当时生产的伸缩门不管从外观款式，还是结构上都有很大的提升，转型升级效果非常好。到2015年，伸缩门的产量开始有下滑的现象。周其鑫考察市场后决定纵线开拓新局面。2016年增加别墅铝艺大门，阳台护栏，围墙护栏，楼梯扶手，屏风等产品。从1500平米的厂房搬到南海丹照金沙3000平米的厂房。起初由于经验不足，订单量不是很稳定，边做边学半年后，订单量增加非常快。2017年月销量从30万，飞跃增长到60万~80万，到2018年铝艺门单项月销量突破100万，并每个月保持20%的增长，年产值突破1800万。2018年12月份，富贵龙门业从3000平米的厂房搬迁至南海丹照金城工业区6000平米的新厂房。

2019年，周总看好铝合金高端门窗的市场前景，筹备增加高端系统门窗生产线，从6月份开始规划上设备，7月份开始投入生产，就此翻开了富贵龙门窗系统的新篇章。

周总去市场调查了一个多月，发现门窗行业虽然竞争激烈，但是市场需求量还是非常大，因此他非常看好门窗行业的前景和产品类型。随着生活水平的逐步提升，消费者愈加追求高品质生活，必然会用到高端的门窗。高端门窗相对于普通门窗有隔音和隔热的优点，领先的品牌还具备抗台风功能。

门窗行业的产量只有越来越大，不会越来越小。这么多代人以来，没有哪家建房不会用到门窗的。不管什么时候，好做和不好做，都会有人赚到钱，有人赚不到钱，做生意是事在人为，关键看自己如何经营。所以，他选择投入门窗产品。

周总期望在门窗项目上把产业加大，相对于用户受众小，品类偏，处于瓶颈期的电动伸缩门，他对门窗行业充满信心。

富贵龙门业今年的新产品有电动伸缩门和新中式铝艺大门。电动伸缩门的门头，轮盖和型材主料都是自主研发的，款式新颖，性价比高，新增太阳能无线电机，免布线，安全性能高，特别是装在工业机械门上面，完全解决了断线和漏电的困扰，新产品被很多专家看好。

新增的多款新中式风格的铝艺产品，有铝艺大门，阳台护栏，围墙栏杆，楼梯扶手，屏风，更适合年轻一代的用户。富贵龙门业有资深的设计师团队，有经验丰富的焊接师傅和专业的检测设备。选用6063a棒铝合金材料，铝艺大门的合页直径达3.8cm，长度达19cm，铰芯加长10cm，单个合页的承重力达到300kg，在结构上是非常安全的。一般市场上的合页直径是3.5cm，长度15cm。从2018年开始，富贵龙门业在铝艺门平开门的配置上采取了标配2x1.5平方的电源线，免费配置2个过线器，一般厂家是靠一根铁线进去，富贵龙门业是把220v的电源线都穿到里面免费配送，所以，富贵龙的产品以高配置，高性价比，赢得广大用户的好口碑。

面对现在的市场竞争激烈，每个企业的经营手法都不同。第一是人缘，第二是经营手法，第三是诚信度。富贵龙门业以发展经销商为主，国内现有200多家经销商。依照完善的招商政策和扶商方案，提供店面免费设计和装修补贴，样板折扣，年任务返点，并派出扶商团队帮助经销商培训店面导购的销售技能，保障店面持续盈利。通过线上和线下平台的引流，加大全方位宣传品牌的力度，树立品牌形象，提高企业知名度。富贵龙门业的产品不仅热销国内，也远销世界各国以及地区，受到国内外客户的青睐。

谈到富贵龙门业未来的愿景，周总期望通过材料，配件和工艺的升级，让更多的人享受到性价比高的产品。预计未来三年至五年发展200家经销商，年销量突破5000万。