人物专访 | 周信橡塑：遵循人们生活习惯，紧跟时代流行趋势——访广州市周信橡塑制品有限公司董事长周文华-尊龙凯时英国站

2018年5月，浙江绍兴“500强企业”盾安集团突发450亿元的债务危机濒临破产。同年7月，深圳坪山100亿级企业沃尔玛电池公司整体负债221.4亿元，逾期债务19.98亿元，濒临破产。12月，金立手机负债百亿、裁员万人、董事长失联，畅销10多年的国产手机轰然倒下。

广州市周信橡塑制品有限公司董事长周文华

在无数企业倒闭的浪潮中，也有不少企业逆流而上，发展异常迅猛。诸如2015年成立的拼多多，呈现出一日千里的发展势态，并成功在美国上市；今日头条出品的抖音，今年达到自媒体前所未有的火爆程度。很多以移动互联网作为宣传、销售渠道的企业同样得到了迅猛发展。

以上我们不难看出，没有紧跟时代流行趋势、不遵循人们生活习惯的企业，无论企业多大多强，也会很快出现颓势。相反，能够把控用户心理，迎合客户行为习惯的产品和企业才能赢得“红利”。

门窗产业链上下游企业亦如此，近两年也经历了优胜劣汰的行业“大洗牌”。在这次洗牌中涌现出一批发展迅猛的优质企业，它们逆流而上，逐步成为整个行业的中流砥柱。

在密封胶行业，创办于1999年的周信橡塑通过近两年的结构升级，坐稳了密封胶行业头部企业的位子。据周信橡塑制品董事长周文华介绍，近两年，周信橡塑一直在进行内部架构调整，对技术、硬件、软件进行升级，加强对人才的培养和新品研发的力度，重塑组织架构，紧跟市场潮流，企业整体实力明显提升。

周信橡塑为什么要对企业的组织架构进行调整？周文华坦言，“在两年之前，周信橡塑已预估到整个行业将进行地产化。地产化有两个方面：一是门窗企业以经销商渠道为主，经销商会出现本地化生产的趋势；二是做工程的门窗企业增多。周信一直采用b2b的经营模式，直接对接厂家做配套， c端的终端用户做散单的相对较多。这两年，这两大趋势越来越明显。门窗企业都在转型，做小而精的产品，给一些大地产公司做配套，也在优化营销体系。为了迎合门窗企业的需求，周信从两年前就开始布局新的市场。”

周信橡塑与碧桂园、太升木业、tata木门、索菲亚合作，进行深入地研发和对接。整体来说，今年上半年，周信橡塑在全屋定制配套产品方面的业务量有所增长，在木门配套产品上的销量有所下滑，特别是零散的散客订单明显减少，但是与大品牌家居企业合作的订单依然稳定。虽然周信在转型的过程中也遇到了一些挫折，但是现在已经实现平稳转型。

周信一直立足于为家居领域全屋定制企业提供配套服务，从木门、墙板到卫浴、厨房、卧室、踢脚线，提供全套的密封胶产品。这两年，周信还成立了研发实验室。特别是tata木门总工程师加入周信战队之后，周信围绕家居产品在工艺上进行优化，让合作企业更容易实现生产的工业化和自动化制造。

之前，周信与tata木门合作生产静音门，只是当作企业的一个经营亮点。现在，周信对生产工艺进行深入地细化，优化了tata木门产品，并将静音门作为主要产品进行生产。

对于墙板的金属装饰条，周信也进行了深入地研究。金属是比较难加工的，而且成本高、施工难度大。周信用塑胶贴金属膜来代替金属装饰条，产品稳定性较好，表面效果也不亚于金属装饰条。

在橱柜上，传统的封边条都是以pvc薄片为载体。周信对封边条进行优化，既可以起到封边的作用，还可以防撞。周文华说：“今年，我们大规模上线pu包覆条，这个产品虽然6年前我们就开始生产，但是价格较高。今年，我们加大生产规模，进一步降低了生产成本，让合作企业负担更低一些。”

实际上，周信围绕着每一个家居产品、每一个部件进行新品研发，做精、做细，尽量做到标准化生产，不断地对产品进行优化，让客户省心、省钱。周信坚持创新，已有多款产品成功申请国家专利。

市场竞争加剧，有些一线品牌门窗企业已经做到10秒生产一扇门，还在一些企业在靠手工做门，交货期长达45天，还有各种质量问题，导致企业的生产成本居高不下，交货期也不稳定。似乎转型升级已经成为门窗企业的唯一出路，特别是地产化的出现让一部分企业为了追求眼前利益盲目进行升级和转型，其结果不但没有承接到地产订单，反而错失了自身发展的机会。周信经过20年的发展已经储存了大量优质资源，具备了较强的硬实力。周信这次转型可以说做足了准备。

周文华表示，“做企业不能有‘只要客户不投诉，就不去改’的想法。企业的品牌意识不能淡薄。企业发展的每一步都要为今后几步甚至几十步做准备，因为机会是留给有准备的人的。不管是铝门窗企业还是木门企业，都要实打实地去研究自己的服务体系，做好自己的定位，健康地去发展，真诚地对待每一位消费者。”

密封胶条虽小，但却是门窗行业不可或缺的辅料。周信历经20年发展，深切体会到一个企业生存与发展的不易。未来，周信如何发展才能继续保持在行业里的占有率？周文华坦言，“周信最主要的任务是增强服务，在研发上快、准、狠，比如增加3d打印开模具、可视化生产线监控等；其次，降低生产成本和人工成本；再次，根据产品调整生产，如建立一个单独的铝合金门窗密封胶条生产基地、设立家具密封条无尘化车间等。产品上要精、要专，服务上要接地气，跟着客户的需求不断升级，发挥创新的力量。”周信不断研发一些新品，从推广到客户使用，提供全程工艺指导。客户拿到产品就能使用。

2019年的市场形势仍然严峻，但危险总是与机遇并存。无数成功企业的发展史告诉我们，紧跟时代发展步伐，遵从或引导客户行为习惯，才是企业不断成长走向强大的准则。