把公司做小，把客户做大！-尊龙凯时英国站

把企业做小、做轻，可以聚焦能量，在自身擅长的领域实现长远发展和突破；以客户和市场为导向，可以让企业摆脱成本经营和价格竞争的困境，建立以能力为基础的长远竞争力。

大型集团的懊悔——由“全”到“专”的选择策略

市场竞争的加剧导致很多行业的发展空间与先发优势殆尽，各行业的企业开始走下坡路。很多人开始抱着“贪大求全”的想法，想在沙漠中寻找水源，盲目的只为寻找赚钱的事业。殊不知，当前的市场环境，如何把企业做小、做精才是一个公司发展的必然选择。坚持才是成功的关键。

那么，对于茫然不知所措的各位行业同仁来说，如何才能把公司做小、做精？这里有几点建议以供大家参考。

就制造行业而言，重人才的企业并不多，许多老板宁愿出1000万买一台机器堆在厂房里，也不愿每年出点钱请专家顾问。这就是患上了典型的“重资产、轻人才”的“重病”。而且，很多企业喜欢用听话的员工，因为他们觉得这种人适合尊龙凯时英国站的文化，合老板胃口，而真正有能力的人才往往被逼走。

相对应的，老板要克服以往的“资产情结”，及时处理掉不符合公司发展方向的资产，采用轻资产进行经营，逐步提升资产的利用率。同时也要对员工进行价值分析，而不是凭个人喜好判断员工的好坏，物尽所长，才是最好的安排。

很多老板一心想着如何扩大公司规模，却轻视的效率的重要性。其实，依照目前的形势，很多国企破产、并购、甚至连银行都成了允许破产的行业，那么，未来的市场必定是属于小规模的、高效率的，不然就会被大企业淘汰掉。而体现高效的形式有很多，比如服务好一点、速度快一点、价格低一点、包装美一点、人性化一点，这样，你的小公司就会生存得好一点、久一点。

不要把竞争的方向锁定在价格上，而是要把目标放在价值上。从订货、预约、运输到成交，要为您的客户提供最便捷的服务。我们在接受每一笔业务订单的时候，首先要明确一点：企业的客户是有限的，产品的数量也是有限的，我们可以通过预测它的有限性，对能赚到的钱做到心里有数。这就需要企业的经营一定做到有价值，要清楚明白企业经营的目的，到底是基于成本考虑还是基于价值考虑。

产品质量是企业的生命，这是生产观念时代的思维产物。而当今时代，企业的命根不在生产而在于市场，在于客户。可惜的是，国内的很多企业都缺乏专门研究市场和行业的专业人才，收购什么样的塑料、什么种类的塑料全凭老板的经验和直觉。企业到了一定规模必须以市场和客户为导向，这样才能保持长效的竞争力。

中国有句老话说得好——大难不死、必有后福。任何一个行业都会经历萧条与辉煌。所有的不景气都只是暂时的。好的经营管理必然通往正确的道路。