人物专访 | 雅乐斯门窗：以研发新品为导向，形成差异化竞争优势——访雅乐斯门窗总经理梁海宇-尊龙凯时英国站

经济新常态，门窗行业增速明显回落，行业洗牌速度加快，优胜劣汰的生存原则表现得淋漓尽致。门窗企业发展亦是困难与机遇并存。如何规避风险？如何抓住机遇？如何适应日趋白热化的市场竞争？如何度过互联网热潮下的冷思考期？都是门窗企业必须要面对的问题。特别是在当前，消费需求由价格转向价值。面对消费市场出现的这种变化，门窗企业都在寻求新的突破口，把困难当作一种考验，把压力变为企业发展的新动力。

雅乐斯门窗总经理梁海宇

门窗行业发展的每一个时期都会涌现出一些佼佼者。比如雅乐斯门窗，在近两年的市场竞争中表现不俗，销量稳中有升。在接受采访时，雅乐斯门窗总经理梁海宇介绍，“雅乐斯不断在产品研发和品牌建设上下功夫。在产品方面，保持每年2到3个系列新品的研发速度，持续为经销商带来产品上的竞争优势。在店面销售方面，雅乐斯注重经销商店面运营规划和市场销售培训，特别是今年聘请了第三方全职培训师为经销商进行门窗店面运营的专业性辅导，取得了显着的效果。也正因为如此，雅乐斯的销量不降反增，每年都能顺利完成目标任务。”

可以说，门窗本身就是时尚行业，设计是时尚行业的灵魂，所以企业一定要抓设计。今年上半年雅乐斯能够如期完成既定目标，在一定程度上得益于设计。梁海宇坦言，“雅乐斯没有走其他企业的寻常路，重点研发市场上比较有特色的产品，这样就与同质化的产品形成了鲜明的对比。”

今年，雅乐斯新增了平开窗产品，原材料从原来的单断桥变成了双断桥，壁厚从原来的1.4毫米升级到1.6毫米、1.8毫米、2.0毫米，即将推出的新产品壁厚将达到2.2毫米。这款窗从实用性的角度按照消费者的使用习惯去开发，以抗风压性、水密性、气密性三大核心为主题，演绎出八大优势。“我们把这个产品的销售法则叫做‘3 8’：三大实用性加八大优势，以此作为营销的导向推向市场。这款产品为经销商带来了巨大收益，也得到了消费者的赞扬。”在谈到雅乐斯的新品时，梁海宇的喜悦之情溢于言表。

事实上，雅乐斯能够实现上半年的增长情况，达到预定的目标，很大的一个原因是以产品为导向。新产品增强了经销商在市场上的竞争优势，特色产品与常规产品已经形成差异化，从而实现了价值的提升。

一个成熟的行业，一个兴盛的行业，肯定是有竞争的。只有有竞争的行业才是拥有广阔发展前景的行业。面对市场竞争，梁海宇表示，雅乐斯也采取了种种策略和方案去加大品牌在市场上的覆盖率。到目前为止，不管是互联网、经销商渠道，还是广大消费者群体，对雅乐斯品牌都有了较为深入的认知。

对于服务商，雅乐斯整个门店的运营有一对一的老师进行指导。雅乐斯对专卖店和经销商进行深层落地的培训，形成手牵手做销售的运营模式。在销售帮扶上，雅乐斯实行一对一标准，即一个负责人必须要把一家店的整个运营架构、导购培训和服务理念一步步帮扶到位，落地跟踪到位，并且每一个负责人背后都有一个团队来对接。雅乐斯以这样的方式将专卖店实实在在的打造起来。这也是雅乐斯用心服务、以服务客户为中心的品牌宗旨。

未来三至五年，雅乐斯门窗的首要目标还是在产品上，以研发新产品作为市场主要导向，进一步与市场上的同质化产品区分开，从而促进企业销量的增长。“比如原来每年研发三款新产品，未来的三到五年，雅乐斯会阶段性的增加新品的研发数量。”梁海宇对于雅乐斯未来的发展已有明确的方向。

此外，雅乐斯将会进一步打造品牌，运用多种方式提高品牌的知名度，让雅乐斯品牌再提升一个台阶。

门窗行业竞争越来越激烈是不争的事实。原来，做高端门窗的生产企业以品牌为导向去吸引高端人群，但是现在不管是家居定制行业还是房地产开发商，都在渐渐地进驻高端家装门窗市场。这对于专注门窗的企业是有一定的影响的。梁海宇建议，门窗企业在扩大品牌覆盖率的同时，要把客户服务好。因为优质的服务才能在消费者当中树立专业的品牌形象。