体量严重过剩，客流断崖下滑，家居卖场如何自处？-尊龙凯时英国站

中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会于11月15日-17日正式发布了《2019年建材家居市场发展现状调研报告》，以全面洞悉国内建材家居卖场当前的发展现状和问题，为企业把握未来发展趋势提供有力的参考。

此次参与调查的卖场，市场体量大多在3万-10万平米以上；人员方面，中层以上管理人员的年龄结构近七成平均年龄在30-40岁之间。

参调企业基本情况

调查发现，2019年近半数卖场的整体坪效区间在4k-6k元/㎡，坪效在8k元/㎡以上的仅占8.14%。

租售比方面，66.28%的企业租售比在10%-20%之间；12.79%的企业租售比在20%以上，经销商要承受高租金的压力；不过，还是有20.93%的企业在放水养鱼，租售比低于10%。

2019年市场整体经营情况

注：坪效=销售额/经营面积（可出租面积）      整体租售比=租金/销售额

数据显示，瓷砖、欧美家具品类减少最多，卫浴、实木家具紧随其后，板式家具、地板和灯具品类退租也较多。而软装、定制类退租率最低。

2019年卖场退租情况

具体来看，有五成多的建材家居卖场出现了10%以上的空租；44.19%的卖场出租率在70%-90%。卖场退租品牌大多为二、三线品牌，一线品牌由于自身品牌价值以及营销能力强，故退租率较低，仅占一成。

整体来看，精装房、整装及消费习惯改变对市场影响很大。

2019年上半年销量及对2020年预期

与2018年同期相比，2019年上半年，56.98%的企业销售额呈现下降，上涨的企业仅占17.44%。对于2020年市场租金收入预期，6成卖场表示预计和2019年持平，仅16.28%的卖场预计租金收入会上涨。

调查显示，企业的竞争优势绝大部分源自商场品牌形象和当地消费者口碑，而竞争劣势则更多源自人才短缺、品牌资源，此外，营销能力也是一大因素。

企业在当地的竞争优/劣势

2020年，60%以上的企业认为，提升运营质量、提升销售业绩、加大促销力度、加强内部管理和招商是主要任务。可见，绝大部分企业还是更倾向于提升运营、管理和营销能力。

半数企业意识到要调整产品结构，少部分企业也将市场升级改造、智慧化改造纳入了主要任务，值得关注的是，在卖场饱和的形势下，依然有超10%的企业计划扩张。

2020年企业的主要任务

在2020年企业的品类增加、减少计划中，可以看到，40.7%的企业将增加全屋定制和定制家居。此外，软装和体验业态也备受企业青睐。

另外，增加餐饮、电器、教育培训、装饰公司等业态占到了20%以上，显现出企业多品类、多业态的泛家居发展战略。

2020年市场业态计划

另一方面，33.72%的企业计划减少建材业态，占比最高。此外，无减少业态计划的企业占比也高达38.37%。

调差显示，40.70%的企业正在利用线上向线下引流，30.23%的企业实现了运营体系部分数字化，此外，部分企业已经初步实现数据采集和分析的智能化和管理系统的智能化，说明企业已在逐渐利用新技术为自身赋能。

不过，也需要注意到，广泛使用erp系统的企业只占到了17.44%。企业的信息化建设还有很大提升空间。

企业信息化建设与数字化转型现状

关于卖场转型升级的方向，62.79%的企业选择了丰富业态，向泛家居发展；52.33%的企业认为要提升消费者体验感。同时，有5成以上的企业，在转型升级中方向不明或公司还没有明确的战略规划。

转型升级的方向及困难

但同时，我们也可以看到，有5成以上的企业在转型升级中存在方向不明、无明确战略规划等难题。

卖场当前遇到的主要问题

2019年，75.58%的卖场遭遇的主要困境是客流量明显下滑。其他方面，促销活动支出增加、效果变差，空租率明显上升也是主要难题。少量企业对前景没有信心、对现状束手无策。

认为造成卖场当前困境的主要原因

对于造成困境的原因，除卖场体量过剩，竞争过于激烈外，过半数企业认为精装房、整装的快速发展，销售渠道的多元化以及消费需求整体下滑也是主要因素。

认为改变卖场当前发展困境的方式

对于目前的困境，各大企业并非没有对策。过半数企业认为可以加强卖场的精细化运营管理、加大促销活动力度、加大招商力度、加强对商家活动的支持。