理性应对“招商荒” 大力扶持经销商——美家美户家居网-尊龙凯时英国站

    对于众多门窗企业而言，招商是企业发展的重中之重。现今，招商工作已经成为众多门窗企业拓展市场空间以及缓解压力的有效手段。但在实际的发展过程中，招商难度在日渐加大，并且部分经销商由于忽略了持续发展的重要性，导致盈利情况不尽如人意。

    市场遇冷，如何应对“招商荒”？

    对于企业而言，招商的多少，意味着区域市场的占有量有多大。所以门窗企业往往每年都会在招商方面投入大量的人力、物力去招商。而随着门窗企业数量的急剧增加和市场的遇冷，企业出现了“招商荒”。在目前市场环境下，门窗企业究竟该如何走出招商的困境呢？

    1.代理制度压缩经销商经营利润，亟待变革

    目前，在门窗行业，由于产品运输相对较简单，使得企业的招商区域没有很大的限制。很多企业在国内经历多年发展之后，稍有实力的门窗企业终端销售网点已遍布全国。与此同时，商通常都想加盟一个有影响力的品牌，又希望能够拿到区域的代理权。

    而事实上，在一二线城市，各类品牌遍地开花，部分三四线城市也是大牌云集。只有在县级或者乡镇市场，由于代理商实力不强或者当地消费水平不高，多数才以区域小品牌为主。但目前在门窗行业，很多企业仍实行总代理制，如果在县级市场或者乡镇做代理，大多数代理商要从当地的总代理那里拿货，这就进一步压缩了经销商的利润空间。

    2.门窗企业要树立品牌优势

    由于门窗行业竞争日益激烈，许多企业迫于眼前的利益，不断利用“价格战”来抢夺市场，长此以往没有实质的突破，更难以有好的发展。目前，行业内各个企业加盟政策大相径庭，许多企业急于求成，在招商过程只专注于寻找一个买产品的经销商。结果，事倍功半。不仅难以打动经销商加盟，反而让市场挑战陷入两难的境地。作为一个有一定品牌认知的企业，需认清自己的优势和不足。同时，在品牌招商过程中应该加强招商力度，大力扶植二级代理商。而作为一个区域品牌则应该把握好品牌的优势，在特定区域内做好品牌的宣传、推广，同时不断提升产品技术，在区域内打造良好的口碑。

    3.以特色产品打开市场

    近年来，经济增速下滑，导致房地产行业发展遇冷，家居建材行业发展前景备受质疑，这让许多原本想挑战的代理商们在加盟前更加谨慎和慎重。门窗企业需加强品牌的加盟优势，才能缓解行业招商难的局面。现今，门窗行业发展潜力巨大。同时，随着消费者对家居生活健康、环保、舒适的不断提升与追求，门窗行业仍有优势可挖。因此，门窗企业需要积极改进并不断突破，打造更有特色的产品，才能让行业的前景更广阔。

    门窗企业不应只招商，更要扶持经销商

    1.经销商在卖场中仍处于劣势

    目前，在绝大多数地区，厂家与经销商都是单线联系，若是合作中出现问题时，由于厂家的实力比经销商大很多，往往也是经销商吃亏的多；并且，如果厂商之间出现矛盾，厂家还可以很从容的在当地再找一家经销商，继续做厂家的生意，吃亏的经销商也只有望洋兴叹了。此外，经销商在代理加盟进驻卖场时，绝大多数都是以单个供应商的名义与卖场进行谈判，手中所掌握的商品筹码与谈判经验都很有限，容易被卖场逐个击破，沦为卖场压榨的对象。

    2.信息狭隘致使方向错误

    对于经销商而言，掌握市场变化的信息是尤为关键的。然而，纵观当下门窗市场，不少门窗代理的信息来源很有限，既没有相关的渠道给经销商提供充足的信息，也没有与当前经营有密切关系的行业资料资讯。因为每天要忙于生意，对许多市场趋势的新变化与方向缺乏了解，只能习惯的依据个人的经验积累来做出判断，经常导致经营中出现方向性错误。

    目前，有许多经销商也了解咨询、培训的重要性，期望有专家能对经销商在发展战略规划方面进行指导，但是由于咨询公司的收费较为昂贵，单个经销商很难承受得起，厂家的一些经销商培训服务又带有很多的倾向性，有针对性、有实用价值的不多。

    因此，在行业竞争尤为激烈的市场上，门窗企业如何招商，招商后如何扶持经销商已至关重要。当前，在诸多因素的影响下，无论是招商还是扶持经销商，企业唯有找准方向，才能得到理想的发展。