专访佛山市蒙特欧门业有限公司总经理梁宇——美家美户家居网-尊龙凯时英国站

    近年来，有一股新生力量正不断冲击着中国门窗市场，蒙特欧作为最具实力的代表之一，凭借“新、奇、特”三大年轻特点立足行业。梁总说：“现今产品同质化已是行业障碍，要寻找突破点，必须精准切入8090后年轻一代。”

    “从不给产品下定义，限制其发展的群体。无论高端还是低端产品都是消费者来评价。我们追求“新、奇、特”是为了满足消费的个性化，只坚持做差异化、个性化的特色产品，力求在这个市场突围，一直被模仿，从未被超越。”梁总说道。面对这个需要创新支撑的市场，不应该给自己的产品过多的定义，而且应该努力让产品与众不同，独树一帜。

新思维，新目光，做新产品

    现如今，年轻的消费群体已经几乎占据了整个市场。老一代的产品，早已无法满足年轻人的需要。蒙特欧作为行业的新力军，整个团队都是由年轻人组成，他们的优势是整个团队都非常了解80、90后的市场以及消费需求。针对这点，梁总说：“年轻人就应该做年轻的事，站在消费者的角度，用新的眼光、新的思维去创造新的产品，给予他们新的生活体验。”

    以前的门窗市场，是一个“凑合”的年代，你很难买到你心仪的东西。比如你看中一件产品，可是它的尺寸不合，那你只能选择合适尺寸的产品而不是你最喜欢的款式。现在我们想摒弃“凑合”的年代，一定要做到量身定造，为消费者打造他们想要的产品。

奇特款式和工艺，突破同质化围墙

    为了在同质化的泥潭里脱颖而出，蒙特欧必须打口碑，做特色。现在，‘一门双色’已经成为专利。目前出现有不少的企业山寨‘一门双色’，而梁总觉得抄袭即是认可，被模仿的同时，蒙特欧也在不断完善产品的结构、系统，提升生产水平，不断地去改造，做到更新换代，才能打动经销商前来加盟。蒙特欧总是用奇特的产品吸引客户目光，用新奇的工艺和款式打动客户。

    据了解，蒙特欧为了打造有企业自身特色的产品，推出了“一门双色”系列和“一门三色”系列的门窗产品。梁总说，推出“一门双色”之初，在中国市场上是很少见的。因为其制作工序复杂、制作周期长、生产用料成本是原来的双倍，做工技术要求较高，很少有企业愿意去做这种复杂又冷门的产品。做‘一门双色’基本是没有利润的。

特别的企业和产品，才能快速发展

    “别人有想法却不敢做，我们都敢做。我们敢于用冷门的设计、色调，我们自己去铝材厂开模设计型材，我们独特的产品让经销商信心满满，我们潜力无限！”梁总说。短短三年时间，蒙特欧在全国范围内的加盟专卖店已经达到60多家,并且以每个月增加3-4家经销商的速度不断的在扩张着自己的“地盘”。

    据了解，蒙特欧门业目前已经成为新浪的战略尊龙凯时英国站的合作伙伴，借助新浪打造自己的知名度。在今年的10月份，新浪将组织十大家居企业参与名为“2016新浪家居—法国绿色之旅”的出国考察活动，而蒙特欧作为唯一一家受邀的门窗企业，将由法国前总统为其亲自颁发证书。“这是对蒙特欧门窗成长速度快，发展好且未来潜力巨大的认可。”梁总说。在今年11月，蒙特欧的新厂区就要竣工，届时蒙特欧将以全新的面貌展示在世人眼前，一系列款式更新、功能更奇、质量更特的产品在各大行业展会中亮相。

市场总监：杨一钦

编   辑：陈亿霖

采   访：陶 璐、周 琦、高 洁、赖燕珊