——专访粤莱美胶条董事长余剑锋
2020/09/01来源:美家美户浏览:118046
密封胶条作为静音门窗无可替代的配件,一直备受门窗厂家的关注。当前胶条企业订单呈两极分化趋势,规模稍大的企业近期迅速回暖,规模小的企业仍是如履薄冰,行业品牌化的势头愈发强烈。疫情洗牌之后,如何把握机遇逆势增长成为企业迫在眉睫的难题。
专访粤莱美胶条董事长余剑锋
近年来,广东粤莱美装饰材料有限公司生产众多款式新颖的高品质胶条产品,深受门窗厂家喜爱,其中不乏如tata、现代筑美、派雅、怡发这类的家居品牌。高质的产品使粤莱美胶条成为行业黑马。近日,美家美户一行专访粤莱美胶条董事长余剑锋,共同探讨疫情后时代胶条行业的发展之道。
今年众多胶条生产制造企业的生产计划普遍受到影响,粤莱美也不例外。但在应对方案上,粤莱美采取了积极的应对方式。
谈及疫情,余剑锋深有感触地说:“今年的疫情对公司造成一定冲击,但是我们在其他方面做了补救工作。比如前段时间开始涉足防疫用品领域,专门生产口罩鼻梁条,取得一些业绩,补回2-3月份停工停产的营业额,使得总营业额不退反进。”
困难时期,粤莱美大刀阔斧地调整产品结构,正是这份勇往直前的决心让企业更好地度过了疫情洗牌期。
现如今,随着直播带货浪潮卷来,众多门窗企业纷纷进驻各大app现身带货。门窗企业卖货多了,胶条产量自然就上来。
现在线上论坛、线上展会以及线上招商这些形式随着疫情的影响迅速兴起。余剑锋认为,这对企业发展起到一个良好的促进作用。余董表示,线上传播的确是有用的。对消费者来说,这是多维度、多方位的认知。无论是企业的知名度,还是对产品的了解,都让客户更加明朗。这对企业影响力也有一定提升的,因为网络媒体有传播的广泛性等优势。
粤莱美专注做高端定制门窗的密封胶条。粤莱美胶条分为两种:一种是工程胶条,专门针对门窗幕墙,与房地产商一起合作,出货数量较大;另一种则是高定门窗胶条,专门针对家装门窗,与定制门窗企业一起合作,走高端路线。
余剑锋认为,粤莱美的产品一直在追求最好的质量以及最好的服务。研发部是粤莱美最为重视的部门之一。只有不断地创新,才会和门窗企业产生更加密切的联系;拥有硬实力的产品才有底气说话,这也是粤莱美在市场上的致胜法宝。同时,众多一线二线门窗品牌都愿意携手粤莱美,共同研发,做出更好的产品。
粤莱美会根据客户的要求,在保证质量的同时,努力做出最好的产品。材料上,产品原料90%以上都是进口;款式上,在不断推陈出新;性能上,通过改变胶条形状提升密封性。粤莱美会主动根据客户的产品进行恰当的改进,从而造出更贴合高端定制门窗的产品。
对于胶条制造企业的生存法则,余剑锋有自己的见解。他认为,首先还是要做高端产品。因为只有高端产品,才能让客户更加信赖。虽然价格略高于其他产品,但是持久耐用、隔音出色,从性价比方面说,非常划算。粤莱美研发部今年主要研发重点是从性价比中不断去优化。
粤莱美设计一向以严谨细致著称,在许多合作大牌门窗企业要求下,胶条设计会更加注重一些细节的处理。细微之处见匠心,心之所在,艺术之所在。把喧闹隔在门外,不在意世界酷暑或严寒。宁静安全,打造自己专属的闲适空间,这是粵莱美的核心价值所在。
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