门窗企业拓市路径(三）:重渠道、营销，还是重产品、品牌？-尊龙凯时英国站

全联房地产商会节能门窗分会执行会长兼秘书长、中国建筑系统门窗联盟与系统门窗北大光华同学交流联谊会执行秘书长边东昱

成立中国建筑系统门窗联盟的目的就是让更多的门窗技术人接受系统门窗培训，让更多门窗企业做出真正的系统门窗。中国建筑系统门窗联盟主要的工作就是推广系统门窗。系统门窗自从2014年在住建部立项以后，我们就进行了国内国外的调研，国外的国家我们已调研了27个国家。经过7年的推动，系统门窗被大众认可，大家对系统门窗的认知也在日益加深。

如今，我们面临的任务仍很艰巨。目前，在中国能够真正做出系统门窗的企业还不多，我们现在要做的最重要的工作就是加强培训。通过培训，让企业技术人员知道：系统门窗是怎么做的？怎么样才能做好系统门窗？怎么样去认证系统门窗？系统门窗是如何运营的？希望门窗企业有更多的技术人员能够参加我们的培训会。

致尚门窗总经理  梁伟健

今年上半年，针对广东突如其来的疫情，致尚门窗主要采取了线上线下多渠道的发展模式。致尚门窗将线上与线下相结合，通过线上为线下门店引流，将流量引到经销商的实体店里，为经销商提供更好的服务。

未来两到三年，致尚门窗的规划和布局依然是以产品为中心。对于做品牌的企业来说，产品永远都是企业的核心价值。致尚门窗坚持做感动人心的产品。为此，致尚门窗的产品不但要能够应对现有潮流的发展，而且还要引领潮流。在研发上，很多设计师的想法以及经销商的想法，都需要企业进行融合。只有与设计师、经销商多交流，多沟通，才能碰撞出火花，才能打造出感动人心的产品。

轩尼斯门窗副总裁  余家优

从整个门窗行业来说，发展的瓶颈是在交付方面。哪个门窗企业或哪个品牌能够把交付的问题解决好，企业将会迈上一个更高的台阶。门窗行业未来的发展趋势将是一片“蓝海”。今年上半年，虽然受疫情影响，但轩尼斯门窗的业绩远远超出预期，取得了可喜的成绩。

未来两到三年，轩尼斯门窗的规划和布局主要体现在以下几个方面：一是品牌打造方面，轩尼斯门窗将在品牌打造上投入更多资源。二是提高交付的能力。如今，整个行业的交付都是一个瓶颈，轩尼斯门窗将努力寻求交付方面的突破。三是提高服务的水平。服务也是门窗行业所有企业有所欠缺的方面。因为轩尼斯门窗总部在佛山，要服务全国各地的客户，服务的半径过长，导致服务效率有所降低，达不到所有客户或者消费者的需求。为此，服务将成为轩尼斯门窗重点提升的方面。

德国库勒五金董事长  丁振伟

“kla”寓意打造一个顶级奢华的家装品牌。它源于德国的一家木材机械集团属下五金企业。2017年，库勒正式进入中国市场，经历短短几年的发展，便在中国市场闯出了一片天地。

家装属于高端个性化定制，消费者对细节、性能、安全、耐候性、使用舒适感等都提出更高要求。五金企业想要开拓更大的市场空间，除了工艺与结构上的创新外，产品必须要与配套化门窗进行个性化定制。定制创新是五金行业未来的发展趋势，必须不断在产品上进行技术创新，以更好地满足中国消费者多样化和个性化的需求。未来，库勒将进一步加强新产品的研发，打造安全、耐用、舒适的五金精品。一直以来，库勒都紧抓消费需求方向，采取个性化定制配套，致力于为满足门窗企业不同需求而努力。

可以说，创新是库勒的生命源泉。如执手表面处理技术，采用欧洲最新设备，深度电解工艺，纹身着色原理，使颜色质保十年不褪，解决了门窗界一大难题。如：针对门窗安全事件问题，铰链经过防坠落功能改良升级，安全性能得到了大大的提高，同时也申请了专利。

德技优品门窗董事长   雷少军

门窗行业已进入增量市场的竞争时期，行业的重点是智能制造、精益化管理和系统化打造产业链。

门窗行业经过多年的高速发展，增量市场已经过去了，接下来是做存量市场。在存量市场下，企业经营的很多方向需要微调：一方面是品质和服务要做上去，对市场和用户负责；另一方面需要在系统和成本方面做出更大进步。门窗行业发展时间还不是很长，很多企业在精益管理方面还是比较欠缺的。未来在智能制造、精益化管理和系统化打造产业链等方面，是门窗行业需要发力的地方。

德技优品过去主要是布局市场，未来我们的重心会偏向打造后端，主要是企业在体系化的建设方面，包括精益化管理和产品的研发。

先越门窗总经理  黄小青

今年，先越门窗提出了核心命题：如何造一款被别人尊重的产品，如何办一家受人尊重的企业。我们持续在系统门窗深耕，加大研发投入，不断提高系统门窗产品的使用性能，系列新品已于近日上市。

先越门窗在渠道建设上持续发力，并利用网络平台和展会，进一步提高品牌的曝光度。门窗行业的发展前景非常广阔，先越门窗不仅局限于国内市场，还将进军海外市场。未来，先越门窗会在新工厂重点布局智能制造。 

雅乐斯门窗董事长  梁海宇

虽然有疫情，经过我们团队的努力，雅乐斯门窗上半年的销量还是比较满意的，圆满完成了原定计划，这让我们感到非常欣慰。下半年，我们的团队还会继续努力争取在旺季到来的时候实现新的突破。

今年，成本的大幅上涨是近年来对门窗行业影响最大的一年。从年初开始，原材料就开始大幅上涨，持续到现在，原材料的价格一直没有回落的迹象。在原材料、人工、场地等成本大幅上涨的情况下，雅乐斯产品的价格依然在可控的范围内，没有采取涨价的方式来应对涨价潮。我们宁愿企业自己有困难，也不会让经销商有困难。雅乐斯采取的应对措施就是在管理上下功夫，利用好企业的资源。今年下半年到2022年，我们的主要任务都是在生产、效率提升、成本控制方面，努力实现与经销商共赢。

大国门窗董事长  杨垂平

从去年年底到现在，玻璃、铝材等铝门窗主要材料都已大幅度上涨。大国门窗面对材料上涨的压力，首先是做好开源节流、提升销量，同时优化原材料采购。其次是优化内部管理，管控内部生产带来的隐性成本。大国门窗今年将系统窗的结构性及各方面性能进行了全面的提升，产品的设计更加符合现代潮流，一经推出便受到市场的追捧。

大国门窗在去年就已开启新零售，与互联网平台合作，直接通过网络接收订单。如今，门窗行业无论厂家还是商家都应该将销售前置，要结合互联网平台将销售端提前，包括与物业、设计公司的合作，改变以往等客上门的做法。    

大国门窗现在更多的是精耕渠道，对经销商采取更大的帮扶。未来2-3年，大国将在产品整合以及市场渠道的精细化管理方面做出更多努力。

朗盛门窗董事长  何伟全

目前，原材料的上涨，特别是玻璃、型材的不断上涨给所有门窗生产企业带来不小的压力。对于门窗生产企业而言，有效的途径就是继续优化产能，提高生产效率，消化内部成本，尽可能把产品的价格压缩到最低，满足市场的需求。    当下，智能化已成为行业发展的趋势，朗盛计划在下半年推出智能平开窗和智能推拉门；以全新logo形象来优化渠道和拓展新客户，继续帮扶客户，用新的销售模式去创造更好的市场。

帝奥斯门窗营销副总经理  梁焕新

今年，帝奥斯门窗的经营情况还是非常理想的，1至6月比去年同期增长了34.5%，特别是在经销商帮扶方面，我们今年主动营销团队已由去年的18人增加到25人。在新商培训方面，帝奥斯为经销商提供了一套详细的盈利模式，能给经销商全面的扶持。

帝奥斯门窗在今年中国建博会（广州）上，推出了多款窗户和推拉门系列新品，特别是璀璨和匠心系列新品，非常适合江、浙、沪，以及西北、华北地区销售。这两个系列新品，在保证系统窗功能的前提下，实现中窄边框设计，性价比非常高。

智能化将是未来门窗行业的一个发展趋势。帝奥斯在两年前便开始布局智能化生产，并于去年引进第一条全自动化智能生产线。今年3月份，第二条智能生产线已经落地，解决了货期的问题。在智能化生产上，帝奥斯紧跟市场步伐，与时代同步，使企业的经营再上新的台阶。

荣基副总经理  刘进容

    荣基在这两年一直在布局智能化制造。首先从信息化的打造方面，荣基布局了从销售端的系统到生产的max系统，以及整个过程的erp系统，即从销售端到制造端整个信息化体系的打造。    另外，荣基今年在设备自动化方面也引进的比较多。荣基炼胶中心自动化设备的投入，以及挤出车间从加料到制造、包装的设备，都已经投入了自动化的设备。智能化、信息化、自动化构成了荣基的智能制造，在行业内也是比较领先的。之前荣基主要是深耕在工程领域，未来的重点会在家装市场去布局。荣基胶条有20多年的历史，有好的技术沉淀能够更好的为家装市场的客户去服务。在产品方面，荣基也一直在想如何提升家装市场的产品力，希望在胶条的很多细节方面帮助客户提升产品品质。

玛迩维门窗总经理  郑大篡

今年以来，企业在经营中的各项成本都在持续上涨。为此，我们在管理方面已加大力度，并通过精细化管理，减少不必要的开支，从源头上提高材料的利用率。同时，今年也推出了五大系列新品，包括系统窗、集成门等，从市场的总体反应来看，新品还是比较符合当前市场的流行趋势的。

智能化生产制造已成为行业的发展趋势。我们公司今年也启动了智能化生产项目，在今年参加的展会、展厅设计上都有所体现。未来，我们将沿着智能化生产的方向去发展，继续走品质路线，提高产品的品质，服务好经销商和用户。

依麦五金运营总监  梁顺银

从2020年开始，原材料价格持续上涨，依麦五金也在积极应对。在产品的价格上，依麦没有做太大的调整，但是对企业的内部管理进行了完善和升级：第一，提高产能，在成本不变的情况下，尽量降低人均成本；第二，在人员配置方面，增加培训岗位，培训员工多方面技能，从而降低人工成本。

除了滑轮之外，今年依麦五金还推出功能性五金新品，即三联动和缓冲器。三联动实现了多材料通用，这款产品的优点在于安装，房顶式的安装结构设计，简化了安装方式，不仅提高了安装工人的工作效率，而且维修非常方便。

在营销渠道方面，除了传统推广模式之外，依麦五金从2020年疫情开始，就大力进行线上推广，目前已成立专业的推广团队，进行全网销售。从去年开始，依麦五金便开始走出广东面向全国招商，不断开拓销售渠道，同时建立分销渠道，以弥补外贸市场空白。今年，依麦五金重新升级了品牌的vi形象，并在品牌宣传方面做了大量工作。

中山浩钿五金区域经理  黄金良

中山浩钿五金有限公司成立于2010年，是一家集研发、生产、销售于一体的门窗系统配套件制造企业。主要产品有铰链、滑撑系列、合页系列、防风撑伸缩撑系列等。

虽然今年各项生产成本在持续上涨，以及国内疫情给众多企业都带来了影响，但浩钿五金今年的销售量还在增长，受到疫情的影响不大。这得益于浩钿五金拥有成熟的研发技术团队和强大的生产能力，具备先进的自动化生产工艺，并引进了众多精密的冲压和制锁数控设备。浩钿五金生产的锁外壳、锁芯、钥匙均是采用了全数控化设备加工而成，从而保证产品质量，突破了传统人工控制工艺的局限性。

广东伟业集团营销总监  罗华香

广东伟业集团于1992年在南海大沥建厂，经过30多年的高速发展，一直以强质量的管理以及技术革新为发展导向，拥有三个生产基地（南海狮山a区生产基地、南海狮山b区生产基地、江苏徐州生产基地），年产能超40万吨。未来2～3年，伟业集团在江苏徐州将扩建一个680亩的新生产基地，年产能将增长20万吨。    今年的铝定价一直在持续上涨，对本行业也是一个很大的考验。伟业一直以来在模具设计的优化、产能的提升，以及成品率的提高方面做了很多工作。虽然今年铝价持续上涨，但公司产品的销量仍在持续上涨，这得益于公司不断引进自动化的生产、自动化的包装机，以及采用全自动的仓库管理系统，降低了人工等方面的成本。

伟业在渠道方面的布局主要是以传统零售、工程市场、设计师渠道，以及集采等等。近年来，伟业在不断的打通上下游的产业链，目的是为客户提供更专业更优质的服务，为人类创造更环保更优质的环境。

尊恒门窗销售经理   韦玉龙

今年上半年，尊恒门窗的整体销量仍处于上涨的趋势，发展势头比较理想。今年，尊恒门窗推出的最新款推拉门─卡曼，也取得了比较好的销售业绩。该款产品采用特殊工艺，避免了拼角，更美观，也更安全。此外，还推出了两款四门扇产品，市场反应也很不错。

从目前来看，门窗市场是向着中高端的方向发展的。尊恒门窗也会慢慢转向高端智能化产品的研发，以顺应时代发展的潮流，为经销商提供更具市场竞争力的产品。

云华起商务经理  李小倩

云华起是全球高端磁悬浮智能家居滑动系统方案提供商和服务商。公司一直致力于为家居智能应用提供卓越的磁悬浮智能滑动系统尊龙凯时英国站的解决方案。其产品线涵盖磁悬浮门窗、橱柜、衣柜、窗帘遮阳等智能滑动系统应用。今年上半年，各项原材料成本的持续上涨，云华起是坦然接受的。我们能够做到的，首先是人员方面，尽量让每一个员工得到全面发展，学习多个技能，减少人工成本。其次是对产品质量进行把关，做到极致，减少废品的产生，提高原材料的利用率。

今年，云华起推出2.0系列新品，在行业里属于独家生产。该系列产品最大的特点就是它省去了很多人工成本，组装也更加方便，而且它是独立的、模块化的结构，不需要拆除室内的定轨就可以独立完成安装，后期维护和保养都会更加方便。同时，云华起最新研发的3.0磁悬浮新品也将上市，预计在11月份发布。

(本文整理于广东省门业协会铝门窗研讨沙龙暨德国库勒五金浪漫海岛之旅访谈活动）