圣梵诺门窗：以“快”应变，占据有利之势-尊龙凯时英国站

圣梵诺门窗营销总监杜超

2022开年以来，“黑天鹅”事件频频出现，疫情多点爆发、原材料价格持续上涨、消费意愿下降……给门窗行业造成较大冲击，同时也对整个行业按下“慢行键”。企业如何抵御压力，保持向上生长？圣梵诺门窗是以“快”应变，高效反应，灵活应对，率先在铝门窗市场觅得良机。圣梵诺门窗拥有佛山、肇庆两大生产基地，占地面积超10万平方米，产品涵盖阳光房、幕墙、系统窗、断桥平开窗、断桥推拉窗、重型推拉门、普通推拉门、折叠门等多种铝门窗产品。

近两年，原材料价格持续上涨，这是铝门窗企业普遍面临的问题。作为侵淫市场多年的老牌企业，圣梵诺门窗并没有退缩，而是采取了积极的应对措施。圣梵诺门窗营销总监杜超在接受采访时表示，“持续上涨的原材料成本，是对企业管理能力的一种考验。我们进一步优化产品结构，让产品具有更高的性价比，让专卖店持续地保持正常的利润，同时提高企业出服务能力，助力经销商开拓更多市场。”提高产品的性价比，不仅能够实现效益的最大化，同时也是对社会资源的高效利用，对企业，对社会发展，都具有良性的推动作用。

今年年初以来，新冠疫情多点爆发，部分地区集中爆发，让门窗市场的不确定性进一步增加。杜超认为，“市场的变幻莫测对企业的反应速度提出更高要求。圣梵诺门窗在经营上突出一个‘快’字。今年以来，我们加快了产品更新、品牌宣传、终端培训的速度，并进一步优化企业的生产管理，以强化企业核心优势，提升企业的抗风险能力。”

在营销和渠道布局上，圣梵诺门窗讲究“快、准、狠”，让经销商能够根据企业导入的营销动作，做到实战和落地。“不论是老商开新店，还是经营很久的老商，或者是新加盟的经销商，我们都会以经销商店面的实际情况，结合市场上的同类竞品，分析劣势和短板，及时纠正和提升，并导入相应的渠道，帮助经销商进行渠道布局。特别重要的是，我们与很多设计公司和装饰公司都有一定的资源配比，包括我们的抖音新零售也在持续不断地给经销商输血和供血。我们要真正做到线上引流与线下成交同步推进。”在营销上的全方位助力，为圣梵诺门窗经销商带来了更高的进店转化率和成交率。

与线下渠道相比，这几年，线上新媒体、新零售渠道异军突起。杜超分析，市场的这种变化与消费的年轻化趋势有着极大的关系。“如今，90后、00后已经成为消费主力军，很多年轻人将新媒体平台作为主要的信息来源。所以我们今年将加大在新媒体、新零售领域的布局，包括线上的培训的力度，以及尊龙凯时英国站的文化的输出，力争把圣梵诺门窗打造成‘网红品牌’。”

2022年对于门窗企业而言注定充满挑战。特别是新媒体、新消费人群的崛起，让门窗市场变得波涛汹涌、暗流涌动。在新的消费时代，圣梵诺门窗“以快应变”，奋力抗衡，凝聚起强大的向上之力，先人一步占据有利之势。