冷思考：双十一辉煌业绩背后 离理性还有多远？—美家美户家居网-尊龙凯时英国站

   历经多年发展，传统家居制造业对电商渠道早已不再陌生。每年双十一全民购物狂欢，都裹挟着众多家居企业卷入这一避不开的年度盛宴。虽然，家居电商的话题一度在行业内十分火热。但是，对一些没有强大的资源整合能力的企业来说，玩好双十一并非那么容易。因此，透过双十一疯狂飙涨的订单，看到隐藏在辉煌业绩背后的风险与泡沫十分必要。

没有强大的资源整合能力，企业做不好双十一

   纵观目前家居业做双十一做得相对出色的企业，如果没有掌陀人的全力授权，没有全公司的统一备战，企业不可能做好双十一。

   比如奥普，奥普电商渠道经理汪纪纯表示：奥普去年双十一做了1个多亿，这其中的秘诀是充分整合消费者诉求点、痛点和线下1000多家门店的同时宣传，还包括倾全集团之力资源整合，包括新闻媒体、高铁广告、游戏活动、占位广告、明星展台、百度搜索、万店同庆、江湖联盟，就做一件事情：传播双十一。

   从前期的产品开发，到中期的全方位宣传，再到双十一活动当天的全员备战，每一个环节都不是一个电商部门可以独立完成，要做好双十一，对于传统制造企业来说，绝对不容易。但不得不承认，有企业表示，双十一并不挣钱，利润很低，如此倾全员之力却在做一件不挣钱的事，听起来有点天荒夜谈。

价格敏感度降低，好产品销量并非只在双十一爆发

   双十一所具有的价格优势激发的购物冲动是任何其他促销所无法比拟的，也正是一个点让双十一在消费者的印象中留下的最大印象：便宜。然而，当中产阶级崛起，特别在大批假货充斥的市场教育后，消费者对双十一的便宜已产生怀疑，加之，对于中高端产品的而言，消费者对价格的敏感度正在降低。

这一趋势部分企业也早有察觉，特别是中高端产品，有家居企业表示，目前做双十一都会首先展开调查，发现消费者需要的并非是价格低的产品，而是好的产品，消费者不会因为价格低就购买，而是会综合考虑功能、质量等多方面因素。

   并且有企业表示，双十一的价格跟平时的价格或者跟线下店的价格都不会相差太多，最多相差几十块钱，维持在5%以内。这一不明显的价格差异，也促使部分好的产品并非只在双十一集中爆发，在平时依旧会有不错的销量。

电商是企业发展重要渠道，但未来爆发点还在线下

   不久前，有行业人预测，未来家居界的爆发点还是在线下。如果做个比喻，家居业是大海，那么电商只是长江，是一条小支流，永远无法威胁到大海的地位。

   “如果我一个企业电商超过你实体的话，对这个企业是毁灭性打击的，这个企业会废掉，就会变成一个淘品牌。”奥普电商渠道经理汪纪纯说。

   不过这观点也受到了部分行业人的质疑，因为目前的线下流量太少，卖场里的人流少得可怜，要集中爆发不可能。对此，奥普电商渠道经理汪纪纯表示，线下的流量本身是被自身打散的，以前一个城市只有几家卖场，消费者都集中在几个点消费，但现场卖场越来越多，比如杭州，现在就有20多家卖场，总体流量不变的情况下，流量却被打散了。

   而作为电商其中的一个小枝节，双十一在经过高峰发展后，有部分人认为，双十一终将要回归理性。

线下的热度逐渐回暖，市场终将回归理性

   那么，双十一这场年度大戏，究竟还能玩多久呢?“未来的双十一肯定是趋于理性的，互联网只是一个工具，是企业的一个渠道。当然对于企业来说，互联网是一个非常好的利用平台，特别是传统品牌，网上的消费群体，肯定是不容忽视的。”贝尔智能家居总经理刘传勇说。

   线上的占比在经过多年互联网的开发后，对于传统企业来说已经是不同忽视的一大市场份额，不过虽然线上的蛋糕也很大，贝尔智能家居总经理刘传勇却认为：“目前，线下的热度也慢慢起来了，说明我们还是要精耕于线下，做好线下，因为线上早就是一片红海了，企业投入太多意义不大。”

   中国的楼市有太大的泡沫，时而如脱缰的野马，时而左右徘徊，而双十一的一路疯狂飙涨，在冷静过后，再回头分析，这里面的泡沫估计也是不少。市场有优胜略汰的能力，更有自动调控的能力。有媒体预测2017年的双十一会出现明显市场回归理性的迹象，而我们也将拭目以待。