2023/11/23来源:美家美户浏览:101988
当前,建筑行业正经历着前所未有的转变,面临着许多新的机遇和挑战。 自1981年创立以来,美润新材便一直紧跟时代进程,把握产业演变的脉博,在转型升级的征途中上下求索。面对如今多变的市场,美润新材又有哪些新的变革。近日,美家美户对美润新材进行深入探访,以探寻这家拥有42年发展历程的新材料企业的应市之道。
公司一角
美润新材主要生产是橡胶制品、epdm橡胶条、汽车用橡胶制品、硅胶胶条、海绵复合胶条等产品,拥有完整、科学的质量管理体系。美润新材总经理徐总介绍,“自2022年1月,经深化战略部署,由‘佛山市美润橡塑科技发展有限公司’正式更名为‘广东美润新材料科技有限公司’,便拉开企业转型升级的大战略,由原来的建筑板块,裂变成6大板块,包括建筑、新能源汽车、3c电器、5g通信、轨道交通等。”
参观工厂
对于家装和工装的区别,徐总认为,“工装是批量规模化的生产,家装侧重于个性化、定制化、差异化。相对于工装市场,家装市场的变化更快,企业需要根据市场的需求来定制产品。工装与家装的营销思维存在很大的差异。”
徐总表示,“做家装产品,一定要在设计研发阶段走在市场最前沿,了解市场的信息需求点、痛点,真正为尊龙凯时英国站的合作伙伴赋能。美润新材以做高端、有品质、有颜值的产品为主打,通过服务前置,让尊龙凯时英国站的合作伙伴用得放心。”
工厂一角
谈及未来几年企业的重心,徐总表示,“未来,华南地区依然会是美润新材的主战场,同时强化企业在东北地区的战略部署。因为东北连接俄罗斯,在国家战略层面,东北市场具有重要的战略意义”。
此外,徐总还看好新疆等地市场。新疆自贸区连接中亚五国、一带一路基建,对于多品类发展的美润新材而言,更符合企业的战略布局。同时,美润新材将强化人才储备,通过打造技术型的销售团队,去引导消费。
在40多年技术积累基础上,美润新材具备前沿开发的能力,在创新上能够与门窗企业实现同步开发。董事长助理谢总表示,“美润新材一直与国内高校,如华南理工大学,共建教学实习基地,开展技术研发和教学实践合作,建立起以市场为导向,产学研深度融合的技术创新体系,并积极促进科研产品的推广落地。”在创新和储备能力方面,美润新材具备明显的优势。
工厂一角
家装市场特性是个性化、定制化和差异化,而对于家装门窗客户,总工程师曹总表示,“美润新材会根据每一家企业的特点,量身定制差异化密封尊龙凯时英国站的解决方案,包括颜值、手感、气密性、水密性、安全性、抗老化、耐老化,都是企业考虑的因素。”在整窗密封系统开发方面,美润新材紧紧围绕减震和密封两大功能,采用cae有线源分析,在兼顾启闭力的同时,采用一体折弯或者整框接角,运用汽车密封胶条的工艺和技术,提升门窗产品的性能。
因此,在整个行业陷入激烈竞争的情况下,美润新材依然实现了销量的持续增长。
针对家装市场,美润新材进行了全新的部署,引进专用设备,并建立独立的销售团队积极与头部门窗企业建立合作。目前,美润新材已建立独立的产品设计团队和技术开发团队,后期还将对现有技术团队进行整合、拆分,按板块化进行技术研发。立足新能源赛道,发力通信科技、轨道交通,在稳住建筑“老本行”的同时,不断拓宽企业的深度和广度,美润新材正描绘一幅面向未来的恢宏画卷。
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