如何经营好木门店 创造销量和客源——中国门窗行业第一平台-尊龙凯时英国站

    随着社会的发展，越来越多的创业者加入到木门行业中，而开木门店已成为创业者创业的首选，而如何经营好木门店也是创业者重点思考的问题。

    木门企业经营之道

    对于木门产品陈列是木门店营销的基础环节，通常我们也把它叫做件，“多、全、好、新”是其基本要求。 “多”和“全”涉及到木门企业的投入成本，而 “好”和“新”则体现出木门

    企业对木门店包装和木门产品陈列的创造力和执行力。木门店包装木门产品陈列差异化，就是要求木门店要跳出基本的要求和形式，做出新意，从通常的木门陈列方式跳出来，吸引消费者的注意力，有效制造或烘托销售气氛，为促成交易打下基础。

    而木门店的客情关系通常通过带金促销来完成，如今很多木门企业的销售经理或业务员一谈到客情，都是又爱又恨。爱的是客情不用做太多的工作，简单到只需带金做促销就行，这样既可调动木门店导购人员的积极性，又有利于木门产品销售；恨的是很多木门店似乎只是“惟利是图”，谁给的促销返利多，谁的产品就更受重视。

    现在有一种趋势是：很多大型的木门店都设立咨询服务中心或设有家居装饰设计服务的木门专卖店越来越多。这就是综合多种服务功能，变被动等待顾客上门为搜集顾客资料、进行主动营销的有效方法。前面提到的各种为木门店增量所做的工作，都是在合作方的木门店进行，主动权把握得再好，也不如自己完全掌控木门店来得更好。

    而对于木门店的多种促销，常规的买赠和店面促销是各木门企业使用较多的形式。然而，很多木门店在进行店面促销时，往往只注意某时某地的促销，而不注意促销的连续性和广泛性，促销的形式也仅仅停留在单纯的买赠上面。

    所谓木门店促销应以点带面，就是既要做好某个木门店店面的促销工作，包括新颖的展台布置，训练有素的促销导购，同时也要在一定的范围内选取多个重点木门店开展同样的促销活动，形成规模效应，让消费者能感受到促销的吸引力来带动后面的销售。