江山欧派门业：以上市为契机，让品牌深入人心——访江山欧派门业股份有限公司副总裁刘佶南—美家美户家居网-尊龙凯时英国站

江山欧派门业股份有限公司副总裁刘佶南

从消费者需求为出发，做到“三力”

   对于江山欧派门业来说，近年来企业发展最大的亮点是在2月10日正式登陆上上海的a股市场，这是我们10多年发展中的一个新的里程碑。对于江山欧派门业的定位，我们理解成“三力”：产品力、生产力、服务力。我们为什么不强调品牌，因为我们理解的服务力其实就是品牌力。我们不仅要做行业的品牌，更要做消费者心目中的品牌。我们认为，要做到消费者心目中的品牌，最重要的还是要做好企业的服务力，这是欧派门业总的定位。

江山欧派厂区（鸟瞰图）

   所谓企业的服务力具体体现在这四个方面：一是要快速地满足客户的需求，二是要为客户提供性价比最优的产品，三是要为他提供最舒适的体验，四是要给客户提供最省心的服务，这也是欧派门业未来要重点打造的一个方向，就是一切是以消费者的需求为出发点。

江山欧派厂区

   现今，全屋定制已经成为门业发展的一种趋势，越来越多的消费者也在使用全屋定制的产品。在过去的两三年时间里，江山欧派门业已经预示到全屋定制的这种趋势，也在布局整个全屋定制的产业，所以2016年我们就已经开工建设500亩的家居产业园，该产业园建成后将生产衣柜、橱柜、浴室柜等家居产品。2017年下半年，我们会上线全屋定制产品并与广大消费者见面，给他们提供最舒适的体验，希望大家拭目以待。

江山欧派大门

把握未来消费方向，拥抱行业发展趋势

   为房地产客户服务、介入互联网家装定制渠道也是行业发展的一个新的增长点。无论这个市场发生什么变化，对任何一个行业来讲，都有旺季和淡季。但是对于一个有追求的企业来讲，是不存在好的行业或者坏的行业，关键是企业是否把握了未来的消费方向，并且要拥抱这种趋势。目前木门行业的发展趋势是：1.在国内，已经有25个省市出台了2017年开始推行全装修政策。未来，毛胚房的市场比例会越来越低，精装比例会越来越高。2.二手房的概念已经被爱空间、e装网等互联网家装公司所认知，来类他们会为二手房的业主提供一站式的全装修服务。

江山欧派车间一角（原装进口德国uv 底漆平面辊涂线）

   首先，就零售来说，市场份额是越来越低，这是一种客观事实。企业要在这种客观环境下发展就必须要拥抱这种趋势的变化。为此，自2011年起江山欧派就建立了地产事业部，专门是服务国内房地产的业务，来提供一个全装修的服务。目前，我们与恒大、保利等知名的房地产商已合作了6年。我们是与客户是同步发展的，与他们的实力也在同步壮大。其次，互联网家装业务中，我们从2014年开始就看到了这种趋势。2014年，我们成立了为家装公司服务的家装业务服务部，目前已经与国内的土巴兔、爱空间合作，并建立了长期的战略关系。从这两个趋势判断，未来的10年，这种趋势会越来越越明显。我们只要把握了对的趋势并且拥抱这种趋势，我相信对于企业来讲是有很大的发展。

   同样，对于我们终端的零售来讲，为终端的消费者提供良好的情景体验，让他们感受到尊龙凯时英国站的服务能力，就未来空间越来越小的终端服务来说，对提高尊龙凯时英国站的服务和终端形象都有很大帮助。对于这部分用户，通过我们优质的服务，来提升用户的感受，这是我们对于不同用户发力的重点。用不同的方式来为客户提供不同的服务，不管行业发生什么变化，用对了方法，我们相信这个企业以及对企业来讲都是有帮助的。

以上市为契机，让“江山欧派”品牌形象深入人心

   2月10日，江山欧派门业a股股票于在上交所上市交易，a股股本为8,081.6061万股，本次上市数量为2,021万股，证券简称为“江山欧派”，证券代码为“603208”。上市对江山欧派来说不是终点目标，而是我们的起点。首先，我们要回报社会，因为我们从成立到现在已经有10几年，这10几年来我们为国外与国内广大的消费者提供了优质的产品，也获得了认可，这是我们的社会责任。其次，在巨大的消费市场中，我们要用更好的产品来回馈消费者，因为单一的木门产品已经满足不了整体客户的需求。再次，我们将根据产能需要扩充产品线迎合市场趋势的变化。

江山欧派参展第16届国际门展展展位

   未来，江山欧派将以此次发行上市为契机，进一步增强公司竞争优势，扩大产能，实现健康可持续发展，成为全球木门制造专家。让“江山欧派”的品牌形象深入人心。同时我们也将一如既往坚持“家文化”这一尊龙凯时英国站的文化核心，为家的幸福、美满而努力。江山欧派木门全渠道销售理念，将以强大的工程体系，完善的互联网家装服务团队，借助b端平台，直接对接c端用户的需求，让客户在b端企业无差别体验欧派的产品和服务。目前，市场上具备全渠道营销条件的企业屈指可数。江山欧派的成功上市为全渠道营销助力，不断加大b端供应链，扩大全渠道营销模式，可使江山欧派的整体市场占有率大大提升。在未来全渠道营销之路上，我们已经具备了完善完整的核心竞争条件，所以我们提倡共享，愿意与其它企业共同扩大b端销售，加大平台竞争力。