大华木器：抢占定制狂潮至高点——美家美户家居网-尊龙凯时英国站

   每次见到大华木器企业总部那色彩丰富、时尚感爆棚的几何造型外立面，都会觉得这是家富有创意的设计公司，而事实上它正在做的工作也像一位“设计师”——通过自己的产品质感和定制技巧，设计出客户真正想要的木质生活。

   之所以有这样的独特时尚的企业外观，本来就是有意为之：“这正是我们想传递给所有客户的信息，这不是一个只做木器的企业，而是一个想通过精湛的整体设计让客户的家变得更完美、舒适和独特的企业，这也是这两年我们发力的地方。”总经理黄敏杰说道。

   这两年，对于大华来说更像是一个“潜伏”的过程，在默默地更新自己的产品体系、优化自己的产出过程，不过分声张但没有停下脚步。以往提及这个品牌，往往第一时间映入脑海的是偏美式、偏沉重的产品系列，风格有着欧洲的华丽和绚烂自由。但大华的路只限于此吗？在找寻自己道路的同时，其实这也是一条找寻国内市场的路：从产品体系的研发、完善、到对外形象，大华一直想做得更多、做得更精。

   “潜伏”过后，如何有力地“冒头”，是所有企业都需要考虑的问题，对于当下浮躁的行业和社会来说，默默地有实力不再是一种嘉奖，要让别人知道、记住你的实力有时显得更为急迫。在整体产品体系相对成熟、完善，呈现的效果也让人满意后，大华将从今年下半年到2018、2019年逐步有条不紊地开始实施自己的“冒头大计”：着重品牌推广，通过新产品落地的同时选择互联网专业的行业门户网站、媒体平台推广去让更多经销商、消费者了解自己，让大家看到自身这几年的蜕变。

   对于互联网，黄总有自己的想法。“如今互联网对于我们家居行业来说只能做到线上体验、线下消费，它的体验还局限于消费者知道你是做什么的。例如知道你是做门的，这个门是什么风格？是更年轻的适合80、90的，还是更沉重一点的适合60、70的？是性价比更高的，还是更奢华的？客户都是通过互联网找准了自己想要的东西，再到线下去找产品。”所以大华首先瞄准的，是在百度上做出一个精确的、有针对性的推广，进而逐步进驻转移阵地至天猫，这个曾让全民狂欢的大平台。“天猫可以说是现在我们家居界‘疯抢’的一个受到非常多关注的平台，就像每年的双十一，除去销量不说，起码已经受到了全民关注，所以我们肯定会进驻这样的平台，预计在明年年中这个时间。”

   从2009年开始以外贸为主，大华涉及定制已近十年。“其实老外一早就开始做定制了，只是我们当时没有规范的中文名去形容这个行业而已。”但当定制开始来到中国，却因为发展速度太快而发生变味。很多较为高端的消费者为了突显自己的需求提出了非常多的想法，而这些天马行空的意见不是不能实现，而是对现有的生产企业来说付出的代价太大。

   黄总直言对于目前的厂家来说把性价比的优势做出来是有一定难度的，所以大华并不推崇所谓随意性定制，也就是‘广义定制’。“我们对未来定制的理解还处于‘狭义定制’，暂且不开放材质、结构、款型等方面让客户选择，而开放颜色、尺寸等较为可控的因素，尽量帮客户家设计得更合理、更舒适，又有实木的美感。”

   当今的家居行业，不同细分领域的很多企业都在往定制的方向靠拢，并且部分品牌已经做得相对更有优势，而它们都选择了狭义定制。“例如玛格，他们开放尺寸，提供颜色的选择，就和保时捷一样，剩下的便是相对固定的一些经典款式搭配。越来越多大牌企业的参与早已说明定制的高潮已经开始，只是还没有到最高点而已，未来两到三年会是个迅速发展的时期，也给我们大华更多的抢占市场的发展空间。”

   如今的大华无疑想展现的是一个相对更年轻、更注重设计和空间感的形象，用更耐看和灵动的产品让自己的客户利益最大化，同时也把实木定制的美学概念更加普及，通过自身实力让大家更了解大华木器这个优秀品牌。