沃尔凯门窗：新营销时代下的细节品质之战——美家美户家居网-尊龙凯时英国站

  时间不是决定企业成功的唯一要素，细节才是成败的关键。从劳动模范到企业家，沃尔凯门窗董事长郑坤龙用了短短4年时间成功打入广东、福建以及江浙市场，通过对产品细节的一丝不苟赢得了认可。即使在行业整体不太乐观的情况下依然每年保持稳步增长。可以说，这是企业发展的奇迹。

  市场竞争是一场细节与品质之战

  品质一直是企业给客户最好的回馈，沃尔凯门窗的成功与它产品品质密切相关。沃尔凯产品型材采用最新的表面处理技术，在环保性、仿真度、使用感受都非常好；另外玻璃工艺沃尔凯也很到位，全部采用双钢化，安全级别达到汽车玻璃的级别，防爆性能出众；而五金件更是自己开模铸造，保证品质的稳定。

  据沃尔凯门窗销售经理郑华森介绍，今年以来，沃尔凯门窗重点开发艺术玻璃和阳光房、平开窗系列产品，这是行业的趋势。此外，在做用户分析上，了解到目前别墅和自建房的阳光房需求比较大，沃尔凯门窗将在这方面实现更大的突破，满足客户的多样化需求。目前，各家门窗企业的产品、款式都大同小异，但是要打造自己的优势，关键还在于工艺和细节。沃尔凯门窗的铝合金表面处理技术在业内比较突出；此外，艺术玻璃的品质依旧是最稳定并逐步突破，未来也将是高端阳光房和门窗的天下，沃尔凯门窗已蓄势待发。

  专利是新营销时代的最强认知

  对于门窗产业来说，产品的款式、用料、风格会过时，但要是企业的品牌得以建立，就不会失去消费者。近年来，互联网营销渗透到了各行各业，门窗行业也被这股潮流所“吞噬”。虽因其行业的特殊性，一直无法与快消品等行业推陈出新的营销速度所媲美，但市场不断变化，终究还是将门窗行业带入了一个全新的营销时代。

  沃尔凯门窗目前主要推广渠道集中在展会、媒体推广以及利用老客户带动新客户的模式。郑总在谈及企业目前的推广营销时说到：“我们重点是把门和窗细节做好，现在消费者在选购商品时都会在网上查一下品牌知名度和评价，所以企业的五金产品都是有申请专利的，像拉手只有沃尔凯有，那么消费者一看就知道是沃尔凯门窗，还有轮子等配件都在自主研发。沃尔凯门窗主要是细节，只有把产品细节做好，基本不存在什么尊龙凯时英国站的售后服务。让消费者无论通过哪种渠道认知我们，都能完成交易。对于公司未来的发展，要不断壮大，把沃尔凯门窗推广到全国甚至全球。”

  做强周边市场，与经销商共赢

  这一路交谈，我们很欣喜，沃尔凯门窗始终把品质细节放在任何一个环节，给了消费者足够的信心。但是只有品质而没有服务，就像大树没有叶子，不足以让人赏心悦目。据郑总介绍，沃尔凯门窗除了产品细节做好外，会慢慢扩张周边的服务。这是一个由近到远的过程，只有周边服务跟得上，才能远距离的服务更多客户。因为远距离市场在物流、安装等方面不太方便处理，所以沃尔凯制定的战略是先把周边市场做大做强。

  沃尔凯始终给全国的经销商提供一个平台，培育他们的忠诚度，在政策、人力物力的扶持上始终不落下。如：经销商接到比较大的工程单，公司有专人去服务和帮助安装等，让经销商和厂家始终在双赢的路上，大家一起共同成长，把更多的利润让给经销商，也不断提高公司的产能。

  从2013年至今，沃尔凯走过了第4个年头，这是一个年轻的企业，亦是怀着“初生牛犊不怕虎”的精神，在门窗之路上越走越远。