专访德洛克（福建）新型建材开发有限公司总经理 刘海星—美家美户家居网-尊龙凯时英国站

    从行业的发展趋势看，洗牌期是门业必然的现象。从市场发展规律看，这是一个优胜劣汰的过程。企业大小不是关键，关键是企业提供的产品适不适合用户的使用要求，适合自己的才是最好的。

    为何中国门业没有出现领军企业？因为每一扇门都不完全相同，这是一个非标定制的问题。因为有非标尺寸，所以出现很多厂家都在做，在竞争相对激烈的门业，很难一枝独秀。谈及此话题，刘总说：“现在很多厂家都在转型往全屋定制方向发展，但德洛克将重心把高科木门做精、做专、做强。同时，我们的所采用的产品材料还可以延伸到衣柜、护墙板等产品，未来也会涉及全屋定制。毕竟，这是行业发展的趋势。我们会提出“无醛家居”概念，用我们的系列产品装饰房子，今天装修好，明天就可以入住。”

“高科木门”，让用户体验高科技成果

    自从德洛克在市场推出高科木门以后，引起了很大反响，因为高科木门彻底解决了原木门开裂、传统实木门怕水、不环保的问题。目前，德洛克木门有三大特点：不怕水、不怕火、不开裂，环保性能达到比国家1.0更低，甲醛少于0.2的标准，所以德洛克高科木门走在了门业技术的前列。刘总欣慰地说：“我也希望高科木门推出后，能让更多用户享受到高科技带来的成果。”

    为了能更好的推广高科木门，德洛克携带新品参加了前不久在永康举办的门博会，特别推出了大线型系列。据刘总介绍，这种系列公司花费了一年的时间进行研发和投入。此类大线型系列产品非常高端大气，而且价格非常实惠，是一个有竞争力的产品。在总体大环境不好的情况下，德洛克推出的有竞争力、有卖点产品，必将为德洛克在市场中赢得良好的收益。

厂商合作，换位思考是关键

    经销商和厂家是一个合作的共同体，一个产品要真正打开市场，离不开经销商与厂家的良好合作，而合作的前提是共赢，如果不共赢就会失去了合作的意义。刘总说：“经销商和厂家要有一种换位思考的意识，厂家要站在经销商的角度考虑产品售后等，一旦学会换位思考，所有的问题都不是问题了。”

    产品能卖出去并不是经销商经营的关键，关键是尊龙凯时英国站的售后服务。德洛克近两年很重视与经销商的交流，并了解到在物流中门的损坏现象很严重。针对这种情况，企业特别制定了一个包装，防止物流过程中的磨损。这个包装成本是普通厂家的2-3倍，就是要彻底保证经销商没后顾之忧。此外，无论生产有多忙，德洛克都会切实保证产品质量，如果产品质量出现问题，德洛克会在24小时内通知返回工厂解决，以保证经销商的利益。

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