专访视频丨梦天木门董事长余静渊：三大渠道进行商业布局，发力精装房市场-尊龙凯时英国站

 2018年3月10日，由中国木材与木制品流通协会、中国门窗博览会主办，中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会、广东省门业协会承办的“2018年全国市场、工程木门企业产品质量、尊龙凯时英国站的售后服务双承诺活动”新闻发布会暨中国木门窗行业年会在广东（潭洲）国际会展中心盛大召开。本次大会以“奏响新时代品牌强音”为主题，旨在扶植中国木门行业发展壮大、规范中国木门市场健康有序发展，强化木门双承诺品牌形象和市场地位，培育出更多的行业品牌、国家品牌、全球品牌。

梦天木门集团有限公司董事长余静渊

三大渠道进行商业布局，主要力量在零售市场

梦天木门自1989年成立至今，已经在木门领域深耕了29年。作为木门行业的领军品牌和先导者，梦天木门一直在各方面带动着整个行业的发展。关于未来梦天木门发展的商业构想，梦天木门董事长余静渊讲到：“梦天木门的市场聚焦是千家万户的定制市场，通过经销商渠道，服务中国的亿万消费者。接下来会发力装修公司的主包或者是全包市场，这也是未来发展的新兴木门市场。在此基础上梦天木门还将布局中国精装房市场，紧抓这三个渠道进行商业布局。”余静渊表示，现在消费市场已经碎片化了，梦天主要的力量还是放在零售市场。

推进百亿梦天战略，加强县镇级渠道布局

2016年，梦天木门提出了百亿梦天的发展目标，就目前百亿梦天目标的推进程序，余总给予三方面的解读。百亿目标主要是从企业产品的研发和经销商渠道建设两方面进行规划，在高端市场的发展变化中，产品的研发需要不断升级创新。在这方面，梦天一是从设计入手，根据客户的需求设计整体的尊龙凯时英国站的解决方案。二是通过制造升级，通过产业的升级，使木门制造的效率提高，从而解决产能成本较高的问题。与此同时为实现百亿梦天的目标，梦天需要不断的发展加盟商的数量，未来梦天会把加盟店开到县一级，甚至是镇一级，这样的设想构思基于消费市场的升级。余静渊认为，随着中国老百姓生活质量的提高，消费会逐步升级，也更需要梦天这样的高档产品，通过这几年梦天全国销售量的数据统计，镇一级、县一级的销量并不比一线二线城市低。

关于新兴市场，创新一直是企业发展永恒的课题

对于2018年的木门市场评估预测，余总持乐观的态度，他认为国家环保政策的发布，使很多企业都要进行生产及产品的环保化发展，而在这方面梦天油改水已经完成的非常彻底，2018年市场会带给梦天很大的机会。在如何塑造好的品牌方面，余总也给出三点建议。一是搞好设计，二是搞好制造，三是搞好安装服务。在余静渊看来，创新一直是企业发展永恒的课题，如何平衡好经验与创新之间的关系非常重要。对于市场新兴力量的成长，企业一定要做好两方面，一方面是以人为本，要知道所服务对象的需求。另一方面梦天木门提出的一个好办法，就是采取师傅带徒弟的方式，“传、帮、带”促使文化快速融合起来，壮大企业发展的力量。