人物专访 | 2020，博仕人，逆势而上！——专访博仕门窗董事长王湘根-尊龙凯时英国站

近期，全国各地的门窗企业都已经复工，但现实的情况是大部分企业都处在半复工的状态。许多门窗老板反映，受疫情影响，企业订单大幅减少，虽然复工但生产无法恢复。

博仕门窗董事长王湘根

虽然门窗行业整体状况不理想，但博仕门窗却实现逆势而上。早在2月17日，博仕门窗便开始接单，20日开始复工生产，成为佛山最早恢复运营的门窗企业之一。据悉，对疫情的冲击，博仕门窗已经做出针对性的处理措施，企业的各项运营指标基本正常，2月份回款和3月份订单均达到去年同期水平（博仕从2019年下半年开始全面推行全款下单），全面激发博仕人和经销商队伍的积极性。

进入3月，大多数门窗企业通过打折促销、直播叫卖、呼吁减租、裁员降薪等方法开源节流，然而博仕门窗一直在组织团队学习，激活专卖店，积极上新样，储备进口五金……这一系列举措背后隐藏着怎样的逻辑？

未雨绸缪是有效应对突发状况的举措之一，也是博仕门窗能在疫情期间领先众多同行的重要原因。大年初七，博仕门窗高层便召开视频会议，心动身不动，通过视频会议更高效地商讨防疫对策。各部门管理人员也通过视频会议向部门员工传达公司的各项安排。博仕的做法充分证明，企业只有提前做好充足的准备，才有更大的可能在每次挑战中脱颖而出。

针对这次疫情，博仕门窗采取众多防护举措。所有员工复工前必须报备逗留史、接触史。从员工回程开始，博仕一路在追踪员工身体健康状态。为了保证企业能够正常复工复产，博仕在厂区外租用几十间房屋，返厂员工必须到指定住所隔离两个星期才能回到原宿舍居住。为了防止被隔离员工到处走动，博仕安排专职人员全天不定时对这些隔离房间进行排查。 复工之后，员工每天必须佩戴口罩。公司已提前购置满足全厂所需要的消毒、洗手液。相关负责人通过工厂里的视频监控，观察员工到岗后的身体状况。

在就餐方面，博仕也有严格的规定。员工就餐须保持一定距离，不允许同桌就餐。打饭、打菜也要分开进行，排队时每人之间必须相隔1.5米以上。专人盛饭，盛完即走，不允许员工乱摸餐具。

博仕门窗董事长王湘根表示，今年疫情对全球造成巨大影响，冲击经济，对门窗行业的发展也产生一定阻碍。虽然疫情来的比较突然，但博仕门窗也做了很多准备工作，在疫情期间开展了一系列针对“疫情过后的行业危与企业机”的专题会议，对疫情深入分析。 

事实上，博仕门窗已事先对公司在疫情下的未来发展进行了有依据的推断，对于什么时间会出现什么样的状况，都预测得一分不差，包括什么时候封村封路、什么时候政府会鼓励复工复产等。

董事长王湘根坦言，博仕门窗的产品配件大部分都是从欧洲进口，2月底公司就已经把半年的进口配件全部采购到位。现在，疫情向全球蔓延，但是博仕门窗并没有担心，这个疫情对博仕的影响微乎其微。博仕可以接下如此多订单也在预料之中。

疫情期间，行业出现了“飞单”的现象。一些企业迫于人员和原材料的限制，不得不把一部分订单让出去。在博仕，只要有单就能生产。目前，博仕已经把员工团队、客户团队、供应链上下游全部激活，只要订单来了，博仕就能够生产。王湘根认为：“其实，公司的管理班子也好，团队也好，客户也好，一定要能够随机应变，不能一成不变。夜郎自大只会导致自身发展受到阻碍，从而为别人带来超越自己的机会。”

这段时间各种针对经销商的优惠铺天盖地，厂家打折活动司空见惯。博仕门窗也对客户做出许多支持政策，博仕通过深入分析市场为经销商制定比较科学的规划。

王湘根解释，对于经销商而言，并不是折扣越低越好，单纯的打折只能产生外部刺激，而且会破坏公司的价格体系。企业制定政策应该从激发经销商活力和内驱动力着手。博仕门窗的支持举措叫做“点对点支持”，总的原则是有单有支持，没单没支持。根据经销商遇到的订单具体情况提供支持，力度大小根据订单情况而定，而且这个支持尺度由大区经理确定。

近期门窗行业有很多品牌都在做线上推广，特别是视频直播，欲乘机发展壮大。这让许多人产生一种错觉：如果哪个品牌不做直播，就落于窠臼。但博仕门窗的高层认为，高端门窗具有四大特点：百分百定制、单值高、复购率低、性能多。因此，高端门窗是很难通过直播让客户直接下单的。事实上，去年博仕门窗就开通了公司官方抖音号，但在直播推广上并没有投入很大精力。博仕没有去跟风，对于品牌的传播他们有自己的思考。

今年，博仕也加大了线上推广的力度，开年便与腾讯家居签订战略合作，进行全网营销和品牌推广，但博仕更注重的是内容推广，真正深耕互联网。这些投入需要两三年时间才能有明显效果，但博仕觉得非常值得。一个企业或者说一个品牌，一定要独立思考企业发展各阶段应该去做的本分事。

多年以来，博仕门窗一直坚持每年3月和7月两次推出新产品。今年3月推出的4款新产品，在推广上样上并未受影响，现在有80%的专卖店已经全部上完样，博仕的业绩也因此能在同行业里名列前茅。

博仕内部有句名言：一年之际在于去年冬天！博仕新品都是年前全部研发成功，年后只需要推向市场。今年的新品在性价比、产品结构、特性等方面都是非常吸引人的。

在经销商管理上，博仕有自己独到的理解。董事长王湘根表示，“要想真正帮到经销商，我觉得一定要去激活他。这种激活不是送钱给他，不是简单打个折减少他的订单成本。经销商接不到订单，即使把产品免费送给他也卖不出去。我们博仕门窗对经销商的支持，是一种激活方式。只有经销商的潜力被激活，他的价值才能真正体现。”